在众多煤企经营惨淡、亏损加剧的市场环境下,煤企纷纷寻求转型或剥离煤炭业务的同时,有这样一家企业在绿油油的市场上开出了红花,实现了收入、利润的“双超”目标,据了解,福源购销公司在鹤煤的领导下,在2015年前八个月实现了营业收入、利润的超计划增长,分别超出9.82%、1.74%,同比增加14.28%。
那么,福源购销公司(以下简称福源)是怎么做到的呢??
第一,完善考核制度,贯彻执行到底
2015年初,福源就开始进行工作整改,制定完善公司制度,加大执行力度、考核力度。公司将任务分配到人,责任到户,加大在绩效、任务上的考核比例和考核力度,全公司从领导到基层,逐级、逐项的落实任务,通过绩效考核来强化落实制度,保障落实到实处、细化到枝节、付诸于实践。通过改革,企业工作作风改变,工作效率明显提高。
第二,按需生产,营销功课要做好
面对日益严峻的煤炭市场,福源将2015年的营销定位是“积极作为、抢抓机遇、稳中求优”,以适应千变万化的煤炭市场需求。公司主动出击,开发下游客户,根据需求生产煤炭品种;指派专门人员负责资金的流通,在收到支付账单后第一时间与客户和银行保持联系,确保资金安全。
第三,质量是企业生存的根本
一直以来,产品质量决定了企业在市场中的生死存亡。质量高的产品从来不缺乏市场,相反,质量低的会丧失市场。对此,富源带头对周边煤矿原煤进行筛选、分级、浮选试验,对煤质调整作出指导。一方面在各区域制定了“提质增效,提质促销”的销售方针,并取得一定效益,各区域公司把质量放在销售第一位,敲开市场的大门,为公司带来更多的利润;另一方面将“去库存、增效益”作为销售目标,严格落实对煤炭销售合同、价格和计量等的管理制度。
此外,对区域周边市场的调查,对煤炭销售价格的调整都有明确的制度标准,并严格执行,针对不同区域,不同市场情况制定专有的价格政策,创造最大市场价值,实现公司效益最大化。
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