赛伍技术：光伏背板龙头的新“赛”道 | 寻找启明星⑨

编者按：2020年突然爆发的疫情“黑天鹅”，使中国光伏产业在“十三五”收官之年面临严峻考验。疫情给光伏产业带来的“伤痛”究竟几何?光伏企业该如何应对不利发展环境?后疫情时代，中国光伏行业将会呈现什么新趋势、新变化?行业内外的诸多疑问，需要龙头企业和领军人物用实际行动来作答!

为此，华夏能源网(www.hxny.com)特别推出“寻找启明星：探路后疫情时代的中国光伏”系列专题报道，深度访谈光伏头部企业大咖，抽丝剥茧，寻根溯源，共同为中国光伏问计献策!

现推出第9篇：《赛伍技术：光伏背板龙头的新“赛”道》。

在突如其来的新冠疫情中，光伏产业在分化加剧：有人迷失倒下，有人求稳而活，有人激进扩产，更有人逆势登陆A股市场，上演着属于自己的荣光时刻。

4月30日，赛伍技术(SH：603212)正式登陆资本市场，于上交所挂牌上市。赛伍技术的成功上市，给疫情寒冬中的光伏产业燃起一把火，振奋着更多光伏企业稳住阵脚!

12年前，吴小平带着技术与满腔热血，从日本回国创立了赛伍技术;依靠领先行业的KPf新型背板，赛伍技术自2014年一跃成为世界最大的背板供应商;此后，赛伍技术更是每年一个台阶，市场占有率不断提升，成为了光伏背板领域的绝对“龙头”。

“时代给予了赛伍创业机会、创新机会，而我也希望赛伍既有潺潺流水，又可高路入云端。”赛伍技术董事长吴小平曾这样对赛伍的发展进行描述和期许。

上市之后，赛伍开启了新赛道。在夯实KPf背板业务基础上，着手加大布局POE胶膜(光伏双面组件的主要封装材料)，并在新能源汽车、电力、高铁、5G通信、半导体、OLED等行业提供高分子材料解决方案，致力成为多元化的中国版“3M”。

赛伍技术的新“赛”道上，究竟风景几何?

疫情之中登A股 逆势扩产抢先机4月30日，一场特殊的上市仪式，在苏州太湖之滨举行。

受疫情影响，上交所取消了上市仪式的现场环节。顺利登陆资本市场的赛伍技术，通过远程直播“云上市”的方式，在苏州市吴江宾馆举行了上市开锣仪式。9点30分，吴小平亲自敲响了上市铜锣，赛伍12年奔跑终是撞线成功。

在现场一片欢腾之际，全球的疫情，也到了最严峻之时。

2020年初，新冠疫情突然爆发，并快速蔓延到全国大部分地区，给社会经济和光伏行业带来了巨大冲击。光伏产业面临困境：一是企业复产难，即便复产也要经历逐步恢复的爬坡过程;另外就是导致国内外光伏项目停滞，光伏产品需求下降。

“由于国外客户及下游的客户受海外疫情影响，我公司的业务整体也受影响。公司上下积极备战疫情，采取多种措施力保企业业绩稳定。”赛伍技术光伏销售总经理白文韬接受华夏能源网(www.hxny.com)采访时表示。

疫情中，赛伍技术在逐步安全复工的同时，针对影响较大的海外市场，采取了三项有效措施：

将海外重点攻关客户转移到东南亚、日本、韩国等影响较小国家，且已经成交了订单，补回份额;业务条款约定中延长了交货周期，避免违约风险;为国外客户寄送防疫物资，进行关怀以加固关系，并运用视频及邮件对国外客户进行防疫及复工复产指导。

“由于国外客户及下游的客户受海外疫情影响，我公司的业务整体也受影响。公司上下积极备战疫情，采取多种措施力保企业业绩稳定。”赛伍技术光伏销售总经理白文韬接受华夏能源网(www.hxny.com)采访时表示。

在逐步复工复产同时，赛伍也保持着原本的发展节奏，在资本助力下加入到光伏扩产大军之中。

6月4日，赛伍技术扩产公告，公司拟对POE项目进行扩产，总投资达4.35亿元。赛伍表示，POE胶膜作为双面发电光伏组件的主要封装材料，其市场需求迅速增加，现有产能供不应求，为了稳固POE胶膜现有的市场占有率，该项目急需扩产。

“公司计划2020年将POE产能提升至原来的三倍，去对冲因疫情KPf背板需求可能下降的不利影响。”白文韬对华夏能源网(www.hxny.com)表示。

新十年计划开启，多元化赛道可想象 2008年，奥运会第一次来到中国，中国的国际化迈出一大步;同一年，从国际著名的跨国高分子材料企业辞职回国创业的吴小平，也开始了其人生的新篇章。

此时，归国三年的吴小平已经做好了创业的准备，他邀请到好朋友、知名科学家宇野敬一博士共同在日本京都创立了“Macro Poly Lab.”新材料实验室;同年11月，君联资本等方加入其中，赛伍技术正式诞生。

在与阿特斯董事长瞿晓铧的一次谈话中，吴小平嗅到了太阳能背板的无限商机。当时太阳能组件背板几乎全为进口，而三层结构的薄膜背板产品对于吴小平和赛伍来说，是完全有能力研发并实现国产化的，于是，吴小平的高分子材料所长找到了落脚点。

2012年，赛伍技术成功开发出氟皮膜，并在全世界范围首创KPf背板。这一颠覆性创新，一举定下了世界光伏背板的新格局，自2014年起，赛伍技术连续6年登上背板出货量世界第一的宝座。

目前，赛伍技术原创的KPf背板全球市场份额已超30%，企业内部产品标准已经变成了国家标准;同时，其也是双玻光伏组件POE胶膜的世界第二大厂家，并且是光伏后市场维修材料的世界发明人和领导者。

“2020将是另一个起点，赛伍在十年后会更有张力、更有看头。”吴小平在上市后感慨道。以2020年为起点，赛伍在多元化道路上开始了狂奔。

目前，赛伍在光伏业务之外，成功开辟了工业胶带材料、电子电气材料两个产品体系，产品广泛应用于智能手机、声学产品、高铁车辆和智能空调等领域。赛伍技术的发展格局早已不是一个单纯的光伏材料企业，而是多元化的高分子材料高科技企业。

赛伍技术全新定位

华夏能源网(www.hxny.com)了解到，赛伍技术在超薄胶带、PU保护膜、耐高温热固型绝缘胶膜等业务上，已成功直接或间接与中国中车、碳元科技、格力电器、歌尔股份等知名企业形成合作;在当下火热的智能手机和5G领域，赛伍产品已应用于三星、华为、OPPO、小米等品牌之中。

“我更倾向于把赛伍技术定义为一家新材料公司，而不只是光伏公司......”在吴小平的率领下，赛伍上市后更为广阔的新“赛道”已经开启，这条赛道上的对标对象，已经换成“3M”这样年销售额2000多亿的巨人。

吴小平的梦想是，将赛伍年营收做到100亿就退休了。这个100亿的目标何时能够达到?新赛道上赛伍能够达到的最远点是多少个100亿?一切都交给时间和未来吧!