logo搜索

道达尔远景TEESS:重塑分布式光伏行业的游戏规则

时间:2021-04-09 02:00:23 作者:本站整理 来源:网络

一家是全球第四大石油天然气巨头,一家是全球领先的绿色科技企业,这样两家公司50:50股比成立合资公司,会迸发出什么样的火花?

从去年7月挂牌成立,道达尔远景能源服务公司(道达尔远景,以下简称“TEESS”)以硬核奋斗的精神,成为了中国分布式光伏市场上的一匹“黑马”。至今已累计签约、并网超过200兆瓦分布式项目。这家合资公司寄托了传统油气巨头向绿色能源转型的新探索,更寄托了创新绿色科技公司书写规则、重塑行业的大梦想。

“实际上,规模第一并不是我们的终极目标,TEESS致力于成为中国智慧光伏绿能服务的引领者。我们希望给分布式光伏重新设定标准,去重塑这个行业的游戏规则。”TEESS首席执行官孙捷告诉华夏能源网(www.hxny.com)。

身处鱼龙混杂的分布式市场,TEESS并不想向既有的行规和通行做法低头,而是独树一帜的对质量标准与安全、关键合同条款提出了近乎苛刻的高要求。这必然增加挑战和成本,但孙捷更希望的是:让TEESS的电站具备可融资性和可交易性,从而带动整个分布式光伏行业发展!

这将解决分布式光伏发展面临的最大痛点。

安全标准和质量要求最高的公司,没有之一在中国,道达尔并不是“陌生人”。早在1979年,这家法国油气巨头就涉足中国的海上油气勘探业务。在太阳能光伏领域,道达尔同样不陌生,早在2011年,其便斥资14亿美元完成了对全球知名太阳能电池制造商SunPower的并购。

对于中国光伏市场,道达尔可谓是“觊觎良久”,但筛选了很多公司都没有找到钟意的合作伙伴,直到2018年遇到了远景。远景在能源数字化、能源物联网、AI、大数据方面的布局和积累,让道达尔看到了不一样的可能。最终双方一拍即合,合资公司只用了七八个月时间筹备便宣告成立。

针对中国光伏市场上集中式电站几乎都由大国企垄断的实情,合资公司将目标方向选定在了分布式光伏上。这是一个虽然分散但想象空间巨大的市场,就在合资公司成立的那一年,中国光伏新增装机44.26GW,其中分布式装机20.96GW,与集中式电站几乎平分秋色。

但是,这个市场该怎么做呢?

两家实力股东在带来不一样的资源优势的同时,更带来了超越一般公司的高标准、严要求,这也成为了TEESS杀入分布式市场的突破口,进而成为了在市场上攻城略地的“杀手锏”。

“道达尔远景是目前国内在安全标准、质量要求最严格的公司,是最严格的而不是之一,因为我们有太多的例子可以体现这一点。TEESS在项目建设中对女儿墙、防护栏、采光带、爬梯等都有着严格和具体的指标要求。TEESS对于屋顶光伏项目也有着很高的防水和加固防火标准。”孙捷介绍说。

还比如说,TEESS开发的屋顶电站组件和组件之间、走道板和组件之间、走道板和走道板之间都会留一定空隙,这是从安全出发,为了运维通道、消防通道而留。而行业内大部分企业基本是不留空隙的,因为这样就可以放更多组件,可以有更高的收益。但造成的结果是,运维时脚没地方踩,清洗时不方便,最终因为踩踏带来很多的安全、质量隐患。

TEESS在安全质量上的高要求,一定程度上增加了建设成本。但是,TEESS并没有就此改变初衷、降低要求。这份“硬气”,反倒是让公司赢得了更多高质量的客户,比如微软、英特尔、科勒等世界500强知名客户。

“世界500强企业有大量的屋顶分布式项目可做,但他们很谨慎,中国本土的很多公司很难打动他们。我们整个团队的素质和专业度,项目质量和标准要求成了加分项,最终帮助我们PK掉其他公司,开拓出一片价值极高的客户群。”孙捷表示。

成立至今刚满一年,TEESS已累计签约、并网超过200MW分布式光伏项目,这还是在年初疫情损失两个月的情况下完成的。对于今年的发展目标,TEESS定下的300MW任务没有任何松动,且信心满满。更远的目标是,TEESS要用3年时间开发持有超过1GW的分布式电站资产,届时将是这个领域当之无愧的实力玩家。

走通分布式电站金融化的“窄门”TEESS在安全质量上的高要求,不仅仅是为了拿下更多项目,在孙捷眼中,这更是为了走通分布式项目独立融资的通路。

国家能源局统计数据显示,截止6月底,中国光伏发电累计装机达到2.16亿千瓦,其中分布式光伏6707万千瓦,增长数额巨大。但在数字背后,分布式光伏存在的问题也很多,甚至是野蛮生长的蛮荒之地。

一些开发者为了拿下项目持续压价,最后的结果就是降低了安全、质量上的标准。这造成一个尴尬的问题:分布式项目不受金融机构认可,即使现金流很好的项目也很难拿来做融资。更多时候,金融机构不看项目质量,而是只看母公司担保,导致大量非国企投资建设的分布式项目无法金融化,建完就“砸”在手里。

“在国外,大多是以项目来做融资,国内单纯靠项目本身现金流和股权质押来做融资的还不多。我们要以高标准严要求为行业树立一个范例,目标做到银行不用股东做担保,就因为我们做的项目本身质量好、关键合同条款好、现金流好而愿意贷款给我们。我们希望成为国内第一个做成无担保融资的分布式光伏公司。”孙捷告诉华夏能源网(www.hxny.com)。

如果这条路走通,分布式光伏开发将有望走上规模化复制的快车道。用前一批投资开发的项目做无担保融资,融资后资金用于下一批项目的开发,使得资金充分流动起来。这些项目还可以在市场上快速交易、变现和收回投资,让分布式光伏电站具备可交易性。

国际能源署(IEA)发布的《全球可再生能源发展报告》则指出,到2024年,全球分布式光伏装机将达530吉瓦,占全球光伏总装机量的近一半。从细分市场来看,分布式光伏的增长将主要集中在工商业应用,随着工商业光伏每千瓦投资成本不断下降,越来越多的企业会选择屋顶光伏“自发自用”以节省电费。

这意味着,TEESS所要走通的,是一个巨大的海量市场,项目融资需求也极其巨大。

在这个过程中,TEESS在身体力行,一步步用自身的实践来设定新的游戏规则和行业标准。孙捷表示:“如果有一天,有分布式项目需要融资,银行说你们做到跟TEESS一样的安全质量标准以及关键合同条款要求,我们就放贷给你,那将是很有成就感的一件事。”

“我们希望在高标准严要求背后,能够成为客户值得信赖的智慧能源管理合作伙伴,这是我们的愿景。在不远的将来,TEESS在分布式光伏服务基础上,与各类解决方案合作伙伴一起,为客户提供包括用户侧储能、能效管理等在内的更多的服务品种。”孙捷说道。

阅读全文

相关推荐

上一篇: 焦点 | 亚玛顿与中国石化携手,加码布局光伏产业

下一篇: 西门子携手BECIS加快分布式能源在亚太地区的部署

相关文章

ICIS:两会“30·60”目标将加速能源化工行业产业链规范与创新
2021年03月26日关于ICIS:两会“30·60”目标将加速能源化工行业产业链规范与创新的最新消息:中国上海,(2021年3月24日)当两会热词"碳达峰"与"碳中和"加速出圈后,自2013年就进入中国碳市场的ICIS中国市场开发总监徐蓉表示,"30·60"目标将进一ICIS:两会“30·60”目标将加速能源化工行业产业链规范与创新
ICIS:两会“30·60”目标将加速能源化工行业产业链规范与创新2021-04-093
监测电化学储能技术的创新:一种基于专利的方法
2021年03月24日关于监测电化学储能技术的创新:一种基于专利的方法的最新消息:导读慕尼黑工业大学的一项新研究表明,亚洲开发商在储能系统方面处于领先地位,并远远超过美国和欧洲的竞争对手。慕尼黑工业大学(TUM)的一项新研究显示,近年来电化学储能技术的专利申请数监测电化学储能技术的创新:一种基于专利的方法
监测电化学储能技术的创新:一种基于专利的方法2021-04-092
天津展抢先剧透,骑幻重磅产品矩阵线上揭幕
天津展抢先剧透,骑幻重磅产品矩阵线上揭幕, 作为电动车行业最大规模性的行业展会,时隔一年,天津展再度回归。懂行的经销商们早已安排好行程,准备在天津展一窥“后疫情时代”的行业动向。天津展抢先剧透,骑幻重磅产品矩阵线上揭幕
天津展抢先剧透,骑幻重磅产品矩阵线上揭幕2021-04-092
现状:华北热电联产供热设备容量超东北
2021年03月26日关于现状:华北热电联产供热设备容量超东北的最新消息:热电联产是一种有效的能源利用方法,具有良好的经济和社会效益。在政策推动下,各地区热电联产不断发展。2019年华北地区热电联产供热设备容量首次超过东北地区,主要是山西省太原市加大清洁现状:华北热电联产供热设备容量超东北
现状:华北热电联产供热设备容量超东北2021-04-093
四段颠覆性新品“亮剑” 赢合科技再引锂电设备新趋势
全球电池行业规模最大的展览会——“第十四届中国国际电池技术交流会/展览会(CIBF2021)”在深圳会展中心盛大开幕!来自全球1300余家电池、设备、材料及相关配套企业参展,集中展示近三年来全球范围内电池行业所取得的优异成果。四段颠覆性新品“亮剑” 赢合科技再引锂电设备新趋势
四段颠覆性新品“亮剑” 赢合科技再引锂电设备新趋势2021-04-092
浙江电力市场化改革再深化
2021年03月26日关于浙江电力市场化改革再深化的最新消息:近日,浙江省发展改革委、省能源局、省能源监管办联合印发《2021年浙江省电力直接交易工作方案》(下称《工作方案》),我省今年电力市场化交易正式拉开序幕。《工作方案》显示,2021年浙江电力市场化改革再深化
浙江电力市场化改革再深化2021-04-092
返回顶部