分布式光伏项目投资开发思路—协鑫新能源分布式事业部副总裁唐荣孚

分布式光伏相对大型地面电站而言，没有指标限制，门槛相对较低，自去年9月份以来，呈爆发式增长。此外，大力发展分布式能源和分布式发电市场化交易是电力体制改革售电侧改革的主要内容。再次，分布式光伏可以为售电公司积累优质客户，是智能微电网和多能互补项目重要的组成部分。而政策利好，无疑是分布式光伏蓬勃发展的最强有力的支柱。

但也正是由于分布式光伏门槛低，导致产品呈现同质化竞争，以价格搏杀。此外，分布式光伏的商业模式仍有缺陷，技术风险和隐患较多，融资方式相对单一。

会议实录如下：

协鑫新能源控股有限公司分布式事业部副总裁唐荣孚：协鑫新能源目前装机容量是全球第二，在陕西省的装机容量超过1个GW。

今天跟大家分享的分三个部分，一是分布式光伏业务面临的机会，二是分布式业务的困难，三是我们在分布式光伏电站投资方面的思路。

第一个方面，为什么分布式光伏从去年9月份以来有一个很快的发展，最大的原因还是因为分布式光伏现在没有这方面的限制，。大家知道地面电站是有年度建设规模的管理，是需要指标的，再加上目前地面电站主要形态是领跑者和扶贫，现在整个地面电站投资的门槛是提高了，相对来讲的话分布式光伏门槛还是比较低的，另外一个来讲随着西北一些区限电的情况越来越严重，大家把投资向东部和中部做一些转移，但是这些区域土地交付存在很大问题。另外一个问题整个国内能源中心和负荷中心呈逆向分布，网力滞后等制约因素。

再一个大力发展分布式能源和分布式发电市场化交易是电力体制改革售电侧改革的主要内容，因为消纳比例有个提高，整个分布式光伏电站综合销售价格和我的收益率有一个非常大的提高，这是关于第二点。

第三点分布式光伏业务可以为售电公司积累优质客户，大家知道售电公司客户非常多，他也需要找一些负荷比较大的电力用户，也需要找资格比较好，企业信誉比较好，经营情况比较好的客户，在分布式光伏开发和售电公司业务开发方面是可以产生协同的。

第四点分布式光伏是智能微电网和多能互补项目重要的组成部分。

第五点我们可以看一看整个行业产业政策，每一个产业政策里面都可以看到我们分布式能源在里面非常大的篇幅，比如说在国务院关于进一步升华电力体制改革若干意见纲领性文件里就很明确，比如在第三部分的第五段第十八条就讲到允许拥有分布式电源用户或者微网系统参与电力交易。

后面提到积极发展分布式能源，全面放开用户侧分布式能源市场，包括后面整个能源发展“十三五”规划，电力发展“十三五”规划，可再生能源“十三五”规划，还有太阳能发展“十三五”规划里，整个分布式光伏占了很大篇幅，我不具体讲了。

下来讲讲分布式光伏业务面临的问题，第一个问题这个行业没有门槛，目前处于同质化竞争，大部分企业是没有自己的核心竞争力的，大家只能通过拼价格获取项目。

第二个这个项目从商业模式上还是有缺陷的，一旦项目建成投资方和屋顶业主是不平衡的，投资方对屋顶业主制约非常少，但是屋顶业主对投资方制约是非常多的。

第三个分布式光伏技术风险和隐患比较多，比如说荷载，新的荷载标准出来之后，中国很多屋顶是不具备安装分布式光伏的，很多企业屋顶可能已经用了十年，屋顶老化情况比较严重。以及防水问题，一旦这个项目建成之后，这个屋顶产生漏水，到底是屋顶自身条件导致还是安装分布式电站导致的，这都有很多不确定性。

第四个分布式光伏融资方式相对单一，整个都是统一融资租赁进行的，因为融资租赁的融资成本和来源，跟银行是不一样的，整个分布式光伏融资期限、成本、比例跟地面电站有很大差异，看起来杠杆前很高，但杠杆后有很大差异。

下来跟大家分享一下我们关于分布式光伏业务的发展思路。

第一个发展分布式业务的根本还是在于保证项目的高质量，质量比项目规模更重要。我们认为质量比规模更加重要，还有一些上市公司因为在资本市场做了融资，也签了协议，要求每年要实现多大规模、多少利润，多少利润率，他们更加注重规模而不是重视利润，协鑫对质量要求是非常高的，对分布式光伏的质量第一个肯定要看我们的屋顶业主和用电方的质量，目前整体来讲是聚焦集团性的客户，重点开发区和工业园区，我们的投资开发策略，从开发方式上我们是自行开发和合作开发为主，我们积极通过电力公司，金融机构、商业行业协会拓展屋顶资源，还有在区域选择上、规模要求上、项目配套上我们要求都是比较高的。

第二部分讲讲我们对行业分析和发展思路，工商业屋顶优势数量比较大，屋顶规模比较大，消纳能力比较强，这种就是公共事业单位，可能它的屋顶业主和用电方比较稳定，一般来讲它的消纳能力比较差，它的规模一般也不会太大。再一个户用，户用毫无疑问是非常大的市场，但这个市场对于组件销售的公司来讲可能是更有效的，当然对于投资方来讲，因为协鑫新能源主要是投资的，自己持有的，户用项目不太适合我们持有，比如机场、火车站这些基础建筑我们在积极投。

我们要围绕细分市场形成差异化竞争和我们自己的竞争力，刚刚我讲行业门槛比较低，整个行业真正有竞争力的企业不是很多，大家更多通过价格战来获得项目，作为协鑫新能源来讲我们希望构建两方面核心竞争力：一是有些项目我们会参与投票。我们的屋顶业主会关注哪些内容呢？技术和商业方面，技术方面需要从两个纬度构建我们的核心竞争力，未来提供能源的综合解决方案，再一个要跟整个分布式光伏电站建设要跟建筑美学理念结合起来，我们整个电站能够跟建筑更好的结合起来，能够让这个建筑更加美观。

至于说商务上来讲，更多的要跟屋顶业主形成利益共同体，我们要与这个市场上大部分企业有差异化的合作方案，时候有限我就不展开了。

下来是打造高标准的项目，百威啤酒把亚洲最大的项目已经交给我们，我们希望通过跟优质屋顶业主合作打造行业里的标杆项目。

刚才我大概提到分布式光伏业务与能源互联网、配电网、售电公司和分布式能源业务关系是非常紧密的，我们协鑫在电力领域，还有一个叫协鑫智慧能源局，准备明年施行IPO，我们协鑫集团最早就是电力起家，但是在这个行业，有今天这个知名度和地位是因为光伏，

我们这么多年一直是通过电力维持了我们在这行业里的地位，做电是我们的看家本领，做综合能源解决方案，做多能互补、智能微网是我们最擅长的。我希望在智能微网、能源互联网、多能互补方面有合作意向的可以跟我们联系。

协鑫新能源22家省公司，我们正在积极组织省公司参与分布式发电市场化交易试点，我们希望通过这次试点为后期分布式发电全面市场化交易积累管理经验。

我们希望创新融资方式，我们必须在融资方式上花大力气，我们行业里也有一些企业打通了分布式光伏银行融资渠道。

苏州的集团总部的项目是多能互补的国家示范项目，是六位一体项目，涉及到天然气、风电、光伏、LED、储能等，我们还在北美有一些屋顶分布式项目，张家港协鑫玖隆35MW项目，还有南京鑫日1.5MW，还有东营协鑫15MW项目，以及在山东，还有徐州、萧山的一些项目。

这三个项目是建在保利协鑫，兄弟公司的屋顶上面，我们也希望有屋顶资源的合作方能够和我们联系，我们一起把这个市场做得更好，谢谢大家！

（发言为现场速记整理，未经嘉宾审核）