“双翼驱动”，助推中通客车发展再提速

　　五年前的2011年初，中通客车控股股份有限公司曾宣布到2020年，实现产值、市值双超百亿元的战略目标。这个当时在外界看来相当具有挑战性的目标，中通客车正在一步步接近。

　　“(这个目标)在当时看起来是非常遥远的，但就在今年前不久，我们的股价一度涨到三十几块，眼看着中通的市值就要接近百亿了。而从产值看，经过近些年的发展，尤其是今年以来，中通客车以新能源客车为支撑，全年产值有望突破70亿元，离百亿目标也不远了。”时隔多年，对于在2010年出任中通客车总经理，2011年便提出双百亿战略目标的孙庆民而言，再来阐述说道双百亿目标，他显得异常从容和淡定。

　　而对于实现双百亿目标的措施，孙庆民也早有考量：“中通客车一直坚持以新能源客车和国际化双翼驱动，来实现双百亿目标，如今来看，这个目标或能提前实现了！”

　　新能源是中通冲刺领先的好机会

　　新能源车到底有多火？纵观国内客车产销市场的数据就能知晓一二。据统计，2015年1-9月，新能源汽车产量共计15.62万辆，同比增长3倍；新能源客车共计销售37363辆，在整个新能源商务客车中占有绝对比例，占整个客车销售量的20.2%，这对2015年客车市场保持小幅增长幅度起着至关重要的作用。此外，根据2015年的新能源客车市场环境和企业的新能源客车产能情况，相关行业专家表示，虽然受国家政策微调的影响，2016年新能源客车将迎来调整缓冲期，但2016年的新能源客车市场增长仍然值得期待。

　　中通对新能源客车到底有多重视？“我多次在公司大大小小的会议上，尤其是营销公司的会议上对员工明确表示，新能源是中通客车最好的一次冲刺领先的机会。”中通客车总经理孙庆民对中国客车网记者说。

　　中国新能源市场广阔，但这并不是一个谁都能进来一展拳脚的地方，没有成熟的设计理念、不深谙中国市场的各种“潜规则”、没有好的口碑和产品力，很可能沦为市场占有率的分母一方。对于积极投身新能源大潮的客车企业而言，如果没有一个完整的布局和市场理念，不解决消费者的后顾之忧，站在新能源和互联网的风口玩概念，很可能不是变成飞起来的猪，而是被猪砸死的蚂蚁！

　　事实证明，中通新能源客车绝不只是在玩概念。“中通已经具备了新能源客车翻番增长的实力和速度。首先，我们的产品这几年在市场上得到了客户的广泛认可；其次，我们现在站在一个全新平台上，我们拥有新的厂区、新的设备、新的工艺，产品品质有了更大的提升空间。”总经理孙庆民说，“一到十月份，中通新能源客车累计销售已经达到了6200台，收入超30多亿，占到了公司整体销售收入的一半左右。”由此可见新能源客车在整个中通客车所处的地位。

　　海外市场稳步推进是中通不变的策略

　　作为国产客车厂商的典型代表，中通客车对深耕海外市场是格外重视的。自2005年成立海外营销总公司以来，中通客车海外市场已经连续多年实现了翻番增长。从2007年至今已经取得了多个国家的标准认证，产品在稳固中东、南美、东南亚、非洲等传统市场的基础上，开始进入欧洲、澳大利亚和美国等高端市场，海外出口业务持续增长，销售服务网络日益健全。翻看中通客车海外市场的业绩，就不得不提2014年。去年，中通2186辆校车45天一次性交付沙特，年度出口金额达1.5亿美。2186台校车也刷新了四个业界记录：中国最大批量的校车出口订单、中国客车出口沙特第一单、中国单批次最大批量出口客车订单、中国客车行业最短交期记录。

　　中通客车对中国客车的出口前景看好，一直在努力拓展新能源客车的海外市场，目前全球91个国家和地区都已有中通客车的身影。

　　“国际上的欧债危机、金融危机正在得到缓解，并且原来国内客车出口量比较大的市场，如伊朗，其核危机在得到缓解，客车出口市场会有比较快的恢复，这些市场值得期待。还有俄罗斯、沙特、中东、南美、北非等国家和地区，都是我们未来的重点市场。”中通客车品牌部长李笃生表示。

　　为了更好地拓展海外市场，与国际接轨，中通客车也在充分整合公司内外部优质资源。

　　“今年我们专门请了专业咨询公司为我们海外市场结构做规划调整，目的就是打赢海外市场这场硬仗，做到海外市场的稳步推进。”“我们结合自身情况，不断调整，以期能更有效地把有限的资源和海外市场的业务拓展相结合，在人员布置、资金投入等各个方面进行统一安排。另外，在海外市场借助目前公司现有的资源，进一步把市场做细做实，着眼现有市场去拓展更广阔的潜力市场，为未来的市场拓展布局。为此，我们需要整合国际上的零部件资源、售后服务资源以及各市场经销商的资源，联合去开发更大的市场。”中通客车总经理孙庆民说。

　　在多年的发展轨迹中，中通客车始终坚持以新能源客车和国际化双翼驱动，来实现双百亿目标，即实现企业市值百亿和产值百亿。为早日达成这一目标，中通客车不断以创新驱动企业发展、以精细化管理改变企业粗放式发展局面，以内部控制提升企业应对风险能力，以企业文化打造优秀团队，从而实现企业规模、质量、效益的协调可持续发展。

　　中通客车，这个在客车行业并没有太多故事的企业，多年来始终稳健发展，近年来却借助新能源客车发展势头，而一鸣惊人，也因此，其双百亿目标或真能提前实现了！