维斯塔斯收购Upwind 运维业务拓展来势汹汹

在过去的一天半中，向我了解关于此次收购的问题不下百遍。MAKE正在撰写相关行业快报(现已发布)，现在我想对此举提出更多观点与见解。

有意思的是，大家对收购Upwind比Acciona-Nordex收购更感兴趣

原因在于此次收购性质的首创性(也有可能是最后一次)。南美地区仅剩几家全生命周期管理第三方运维服务公司，Vestas先发制人，率先进行收购了一家。MAKE的客户熟知南美风电运维市场动态：自营运维团队项目逐步兴起，风机叶片优化市场存在局限，市场对具备技术知识的独立服务提供商的需求巨大。

在主要由整机商支持的第三方运维服务市场里，Vestas的这一举动不惜一切，无惧跟风。反倒是其竞争对手需要思考该如何与Vestas匹敌。自有运维服务的规模发展较为缓慢，还需与业主协商现任服务提供商的情况(通常为竞争关系的整机商);然而第三方运维如Upwind现已被收购，无从讨论。

为何选择收购Upwind?

Upwind是该地区唯一拥有在执行订单、备品备件采购能力、以及Vestas非常注重的创新意识。的确，也有一些由业主持股的第三方运维公司拥有类似优势，如Duke Renewable Energy Services或EDF Renewables Services，但该等公司本身就为其母公司强大竞争力的原因之一。此外，确有如Gemini Energy Services、Airway Services或Run Energy等公司均为业内高质量ISP。就在去年，Tetra Tech见好收购Gemini，但至今未盈利。Vestas收购Upwind是战略性发展，但其他公司的收购并非如此，因为此类公司的大多数业务本身就是交易性质且订单多数来自Vestas希望击败的制造商竞争对手。

谁将成为下一个被收购的目标?

美国国内已没有与Upwind能力相当的真正的ISP。Broadwind旗下风电运维服务分支(之前为EMS)可以算是类似ISP，其DriveMax和BladeMax两个产品以及未与任何业主有联盟关系，也算是基本可与Upwind媲美的运维公司，但缺乏Upwind的订单量。业主旗下的ISP也视为收购对象，但正如之前提及，其对业主的价值或超过处置其所获得的投资收益。如果整机商成功实现收购，该业主可能从中占据有利地位。

此次事件后，行业的目光将聚焦于欧洲，如Availon般的ISP正持续拓展其风电运维服务，包括签署含质保运维订单以及针对性升级服务项目。考虑到欧洲业主市场较为分散及早期大量的kW和MW级风机(为Availon的强项)，若真需要进行收购，届时操作流程将出现较多困难。

Vestas的下一步该如何走?

充分利用此次收购的强劲势头，拓展新业主并增加运维服务容量的订单。Vestas的价值定位清晰明了：

利用风电市场中表现最佳的性能检测团队

利用全球备品备件采购团队及高级运维服务能力

将Upwind技术知识融入现有服务团队，拓展服务范围，为更多业主提供运维服务

提供与竞争对手相当的质保服务并拥有强大的财力支撑(其2014财年收益69亿欧元)

总而言之，Vestas此次收购或将为风电运维服务市场新一轮竞争拉开了序幕。MAKE预计至2020年美国风电运维服务市场的价值将达20亿美元，该市场为制造企业的重点战场，尤其在PTC前景不明朗而增加风机销售利润风险环境之下。其他制造商应及时采取行动，否则将远远滞后于全球风电市场中发展速度最快的运维服务大浪潮中。