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全国新能源汽车运营产业联盟理事长、一微集团董事长王国平
大家好，我是做运营的，全国目前有61家子公司，同时也是全国新能源汽车产业运营联盟的示范。
中国新能源汽车是从2013年开始发展，从2013-2017有个过程。我认为纯电动物流车的未来在哪儿呢？一定在网约车。
未来新能源车的发展，我认为物流车是比较靠谱的，无人驾驶、市场规模上物流车发展得比较快。
如果发展网约车要从五方面来讲：
一是车型的选择。比较适合做物流车车型的大概分成了三个类型：1.微面物流车，在同城配送当中的C端市场需求量比较大；2.中巴物流车，比如说顺丰总部到分捡中心B2B的模式，比如现在的顺丰、国美、京东、唯品会沟通，大量的中巴物流在配送，他们也用一些车模车做货物运输；3.城市外的物流配送就是轻卡，还有冷链车也适用于这种车，车型选择分三个类型。
二是货源的规划。做网约车要做货源的规划，我们把它分为很多种，一个是快销品，比如米面油生活必需品、商超的配送、电商的配送，还有一些家电、建材以及生鲜蔬菜配送。我为什么要分成这样呢？商超五点半或者十点半配送，生鲜配送是凌晨两点到六点，家具建材基本上是下午配送。把时间分开还是不错的。
三是资金的来源。为什么我们要规划资金来源？因为网约车是自有车，原来包括58同城，包括司机，原来车的可靠性是有差别的，所以要求自有车辆。资金怎么规划呢？我今年一年采购了4600台新能源汽车，从资金规划上来说最好是自有资金，自有资金是最多的。另外是银行的贷款，银行贷款是下半年才用，基本上原来商业银行不给新能源车贷款。有几点：第一点，车的质量不靠谱；第二点，国家政策有三万公里要求，银行不给贷款，下半年才可以贷到85%，但银行认为还是有风险；第三点，融资租赁，现在大部分资金来自于类金融；第四点，售后回租，先买回来再回租；第五点，今年下半年电池要求提高之后，以租代售模式比较普遍。
运营的设计，首先从司机的培训，现在大家手上装着大量的APP客户端，我们要加一些自动运输、温控管理，当然还要进行车辆远程管理，包括电量、电池温度等等。我们也要做完整的售后服务体系。另外也有跟踪充电桩，中午休息的时候可以找充电桩来充。
要是做好新能源汽车的物流车最好是网约车。
最后我加了一句话顺势而为。因为我临时接到官方邀请，第一次开这样的会议，所以临时加了一点。
美团和饿了么很方便，把方便面干掉了。我们的支付宝、滴滴出行、神州专车、易到用车，他惹谁了呢？电台的广告收益突然没了，觉得是八竿子打不着的事情，为什么呢？因为大家都抢单，所以收益没了。
摩拜单车、共享单车、支付宝、微信，把谁干掉了？小偷。因为大家都无现金消费，想偷手机，手机大家24小时拿着，似乎成了自己的部件。
新能源汽车未来会干掉谁呢？会干掉汽车4S店，不需要服务。
最后，成功和失败不全取决于自身努力，而是被大趋势所决定的。选择大于努力！应时而生，顺势而为。
谢谢大家！
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