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最近，很多经销商朋友打电话给我，想咨询一下关于电动三轮车的市场、品牌和产品动向。就在刚刚过去的4月17-19日，电动三轮车行业盛会丰县展刚结束，700多家品牌参展，可谓百花齐放，百家争鸣！今天，董主任就给大家一起分析下2021年电动三轮车市场及头部品牌动向。
一、市场下沉，洗牌加剧，杂牌小厂难生存
随着越来越多的地方对电三管理的规范化，尤其对资质上牌情况的严格化，企业需要在车辆合规化上投入更多的资金和精力。举个例子：如果一家企业要打造10款上牌车产品体系，可能要资质的申报费用要花费上百万，这对以低价冲击市场的小厂来说，越来越难以生存。实力大厂开发新商、扶持大商、强化优商的政策让更多小厂可望不可及，深耕农村细分市场，强化终端活动帮扶，更加剧了市场的洗牌力度。
二、原材料成本上涨，但价格战却愈演愈烈
人工成本增加，钢材、橡胶、烤漆等生产成本大幅上涨，尽管如此，尤其市场品牌杂多，很多二三线品牌依然在以价格战做最后挣扎，试图以低价保持现有的市场份额，然而头部企业价格的下调，必将导致二三线品牌市场被蚕食，集中度进一步加剧。
三、全品类经营，市场增长潜力依然强劲
尽管市场竞争激烈，但随着低速四轮市场环境骤变，合规的篷车产品，将会受到市场热捧。并且随着电动三轮车一批新技术的应用，休闲三轮、货运三轮的强势崛起，将会带动整个电三产品的市场爆发。不过依靠原来“一招鲜”打天下的策略可能要做调整，如何紧跟市场步伐，或者更确切说如何选择贴合用户的使用需求的产品，才是厂家和商家更应去思考的问题。
四、跨界而来，传统企业面临挑战
很明显的变化，今年的三轮车市场出现了很多新玩家：1、雅迪、爱玛、台铃、小刀等两轮车巨头纷纷进一步布局电三行业，甚至一些互联网品牌也想入局分一杯羹；2、燃油三轮、篷车、微电轿等企业进入三开、休三等品类。未来，全品类发展的三轮车企业将越来越多。
金彭
无疑，作为行业领军品牌，金彭实力毋庸置疑，2021年被世界纪录认证机构WRCA认证销量最多的电动三轮车品牌，累计1360万辆。金彭也是行业内唯一年销量超过100万辆的品牌，2021年，金彭锁定200万销量目标，将在产品、渠道、团队、终端等多方面全面发力。4月10日，金彭智能新能源电动车制造基地奠基，总投资30亿，形成专业的集研发，生产，制造，物流为一体的现代化新工厂。
宗申
作为中国民营企业和中国机械500强的企业，宗申集团实力雄厚，尤其在电动车三轮车的核心部件电机部分，拥有自己的研发、设计和生产团队，产品品质稳定可靠。2020年，电动三轮车和摩托三轮车销量同比增长117%、82%。
淮海
始于1976年，隶属淮海控股集团旗下，一直以来是电动车三轮车行业标准起草单位，淮海车辆一直以来以高标准、高质量产品立足市场，企业坚持“六好”经营战略。3月份，3000人的淮海服务营销峰会行业瞩目，可以说，淮海在品牌、产品、营销各个方面为经销商提供十分贴心的服务。
五羊
近两年，五羊三轮可谓火遍大江南北，尤其是其美邦产品研发中心，为三轮车发展提供了很多实用性和科技感都很强的技术支持。2021年3月单月销量突破50000辆，最新研究成果美邦智控MT系统欲引领行业动力革命。五羊近两年迅猛的发展，主要依靠不断地借势媒体宣传、不断地推陈出新技术、不断地开发新产品、不断地终端进行销售演示、不断地拓展销售渠道，前景不容小觑。
欧皇
定位“重三轮”的欧皇，一直以差异化营销策略和高品质产品推广，深受市场好评。2019年，欧皇第一批获得国家一级摩托车生产资质企业，拥有百人以上的业务及推广团队，服务终端市场。尤其在疫情期间，欧皇1000万重磅支持湖北电三产业，体现了企业的责任和担当，2021年，欧皇全新二期厂房建设及生产设备升级，必将形成新的品牌势能，冲击新的市场份额。
鸿迅
丰县版块实力品牌，拥有国家一级电摩资质，登录央视CCTV农业农村频道、CCTV国防军事频道。鸿迅电三始终坚持高品质产品为核心，坚守质量底线，坚持全品类发展的策略，在合规化产品方面走在行业的前列，工业和信息化部发布第342批《道路机动车辆生产企业及产品公告》显示，江苏鸿迅电三又有5款目录产品上榜，企业实力展露无疑。
大安罗纳多
天津休三版块领头羊，从休闲车品类破局，近年来连续保持两位数增长，已经成为休闲车领域的第一品牌。尤其是休闲折叠床领域，大幅领先，尤其值得注意的是，目前市场主推的30多款车型均具有工信部目录，可安全上牌。大安罗纳多坚持“全力挑战更高价值产品”的创新理念，得到市场和商家的一致好评。
步步先
步步先，深耕电动三轮车领域十余年的知名品牌，一直致力于电动三轮车的创新和发展，强横实力成就全球更安静的电动三轮车，秉承敢为天下先，步步走在行业发展的前端，以全新的产品定位，另辟蹊径，形成自身独特的品牌和产品风格。
福安达
坚持只为高端而生的企业发展理念，福安达产品被行业公认具有超高的一致性和稳定性，精准定位不同市场，使用“T磁动力系统”提高产品驱动力，并率先使用“一脚三刹系统”提高产品的安全稳定性，以技术创新支撑品质化发展，以品质化发展塑造高端化品牌。
美缔
2021年，在“国民好三轮”的全新定位下，美缔电三战略攻势再升级，新工厂正式投产，通过国家3C强制性认证、ISO-9001质量体系认证，产品精工制造，品质精益求精。
当然，除此之外，像木兰、昊丰、绿彭、七巧板，新鸽、小鸟等品牌也都是非常值得经销商选择的。
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