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春季开学季招商倒计时丨校园购物节

时间:2021-01-18 18:16:32 作者:本站整理 来源:网络

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还有不到一个月的时间就要过年了,今年与去年类似,疫情出现反弹,部分地区被列为高风险地区,封村、封路、停运的字眼再次出现!做好防护的同时,我们也要考虑如何应对这一危机!

一、独特的营销节点——春季开学季

众所周知,除去618、99划算节、双11、双12几个大型电商活动,上半年几乎没有大的营销节点。没有营销节点,意味着带有年味的积货无法大规模销售,暂且不说仓储带来的成本问题,旦旦是带有季节性、节日性的产品,错过了春节,只能等来年再卖,但是每年都有不同的流行元素,最后只能……

不过,我们所在的高校市场不同,春季开学季是高校市场独有的营销节点,大多数高校在2月底陆续开学,我们要做的,就是抓住春季开学季这一节点,提前做好产品营销!

为什么重视春季开学季?

除开学季的独特性外,更重要的一点,大学生与社会人士不同,春节增加了可支配收入——压岁钱。据《2019年中国孩子压岁钱调查报告》显示,人均压岁钱金额达到457.59元,其中28个省市中,9.21%的学生能拿到至少3000元压岁钱,而白领在过年期间需要支出大量资金作为走亲访友的消费,年后将不再有“闲钱”购物。

刚开学的大学生,拿着“满兜”的压岁钱,必然会买些生活必需品!这就是机会!

二、大形势下,高校市场的的特点

1、投资持续升温,竞争日渐加剧

自21世纪以来,电商行业迅速崛起,京东、淘宝、拼多多三大巨头争夺厮杀,早已触及电商行业的各个角落;

京东校园之声、天猫校园、拼多多校园事业部如雨后春笋般冒了出来,竞相同台献艺,高校市场巨大的蛋糕还吸引了诸多电商行业以外的投资者们,为校园市场一掷千金,争先恐后的准备分一杯羹;

2、产品越来越多样化,品质进一步提升

为了在激烈的市场中生存下来,各个校园事业部和零售商们,不得不考虑调整产品结构,由供→需转变为需→供,提升产品质量、种类,调整产品包装,切实从大学生角度出发不断优化,高校市场的产品越来越多样化。

3、蛋糕开始变小,浪费时有发生

从理论上讲,高校市场容量相对稳定的前提下,多一个竞争者,就会少一块市场份额。有些投资者盲目追求规模和效益,结果适得其反;因为他们没有充分调研大学生市场和项目论证,跟风投资,最终导致资金负增长,基于蛋糕变小,竞争加剧特点,采用什么思路确定产品策划的指导思想呢?

三、进入校园市场的核心思路

1、你的产品为什么适合大学生?理由要十分充分;

①产品和定价策略

总的来说,品质好、价格适中最易被大学生接受。因此,企业应有针对性的对大学生群体推出经济实用、功能良好、特色新奇的产品,在包装、款式、档次上塑造自身品牌特色,开发同种类型价格差异化产品营销,以满足不同层次大学生需求。

②沟通组合,也就是产品宣传

任何企业的最终目的,都是建立品牌形象,这是一条长线,也是生存的重要法则。

高校市场上的品牌宣传,应具有针对性——高校市场的特点和大学生的消费心理。求新求异、新颖别致的商品吸引他们,帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能,即兴购买,如举办活动、办展销、比赛、抽奖等。

但是,这种形式只针对有一定资本和空余时间的商家,且是一种长期、持续、回报缓慢的工程,既然无法大规模举办活动,那是否有别的形式?

2、以少带多,群体效应

想办法找到第一波使用你产品的学生,学生之间推广,口碑相传,由1→10→100→整所学校→全国学校依次递进,实现回报收益。

问题来了,怎么找到第一批“吃螃蟹”的学生?

掌上大学自成立以来,只专注于高校市场,七年打磨成立了校园事业部和掌上大学商城APP,覆盖了2200所高校和10000名大学生精英代理,这批学生精英就是“吃螃蟹”的人!

①线上销售

掌上大学率先创建行业唯一的大学生专属学生价商城,不定期举办各种活动,商家可通过报名或单独销售的形式,打开营销市场,增加品牌宣传度,提升用户信任感。

②线下销售

目前,超过1万名大学生精英分布在全国2200所高校中,只要你对自己的产品有信心,他们会将你的产品带进寝室中,与其他大学生一对一交流,现场讲解产品,让大学生0距离接触体验,实时购买,形成口碑扩散,达到品牌宣传和销售的目的。

→两个实施中的重要计划!!!

→两个实施中的重要计划!!!

→两个实施中的重要计划!!!

重要的事情说3遍!!!

①精英线上粉丝拓展计划:

除了当下超级类目社群,掌上大学将开始辅助各个高校的精英实施“2个一计划”,即:

一精英一个社群,掌上大学会辅助精英建立线上销售渠道,在开学季前建立起精英的粉丝社群矩阵,在开学季中通过社群创造更多订单,通过社群打造优质爆款;

②校园代理精英PK赛总决赛:

针对2020-2021的寒假“校园代理精英PK赛”,将设置:

预选赛:1月15日-1月31日

初赛:2月1日-2月15日

半决赛:2月16日-2月28日

总决赛:即春节开学季终极PK赛(3月1日-3月15日)

(注:根据赛事进展,时间可能会有微调)

本次大赛,掌上大学将优选最优质的、各品类校园代理精英参加开学季,为开学季储备更多的精英人才,为商家创造更多订单;

四、开学季招商即将开启

【商家后台报名时间】

开始时间:1月25日10:00:00

截止时间:1月31日 23:59:59

错过年货节报名的合作伙伴们,过年之后的开学季,一定不容错过。

每到开学季,大学生们陆陆续续返校,对生活必需品、日用品、零食等必然激增,进入校园市场的机会就来了!提前做好准备,精选优质产品,制定合适的营销方案,才能保证立于不败。

如果你想了解和咨询开学季活动,请联系客服(掌上大学公众号底部菜单:合作-商务合作)

高校市场是一个重要的、具有战略意义的市场,疫情期间,每个零售行业的从业者都应该改变传统模式,融合线上线下两种模式才是生存之道。

2021春节开学季,掌上大学期待为您助力护航,与您携手共赢!

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