德国家用储能兴起 特斯拉的竞争对手如何玩转商业新模式？

在德国和美国，家庭储能产业大爆发。而由一个个家庭用户组成的商业模式，对传统电网公司、发电公司发出的挑战才刚刚开始。

经历过去一些年的发展，德国光伏装机增长速度在近两年已经明显出现了下降，而这并不意味着在德国光伏市场发展已经进入了衰退期。在可再生能源比例不断提高的德国，对德国电力系统的灵活性也提出了更高的要求，继而催生出了一个新的市场——光伏储能。

在德国，由于家用光伏系统的普及，对光伏储能极为感兴趣的主要是居民用户，他们主要是为了解决自家太阳能发电而产生的电力消费。一方面，最大限度的自给自足成为光伏储能发展的驱动力之一，另一方面光伏储能的发展也离不开不断增长的经济驱动力。

特别是近几年来，虽然德国的上网电价补贴大幅度下降，但是电力发展却相当迅速。除了这些因素，补贴方案的调整，电力价格未来上涨的趋势、储能价格迅速降低及德国复兴信贷银行的刺激方案也都推动了光伏储能在德国很快被认可。

而这一趋势不仅在德国，在美国也开始逐渐显现。去年4月，电动车行业巨头特斯拉对外宣布于今年开始向家庭出售锂离子电池。CEO伊隆·马斯克对于储能行业的兴趣和野心并没有止步于电动汽车领域，这一次他瞄准了家庭储能。他将该产品命名为Powerwalls，这是一款家庭储能电池。日常使用中，它通过太阳能电池板产生的电力充电，或通过公共电网在低谷电价时段充电，然后傍晚用电高峰时为家庭供电。当公共电网停电时，它亦可作为备用电源继续供电。智能、小巧、易安装，Powerwall能源墙能够不依赖公共电网独立运行，在紧急情况下为普通家庭提供电力保障。

而在家庭储能领域，特斯拉并不能像在电动车领域那样将竞争对手远远甩在身后。2016年，美国媒体MITTechnologyReview(《麻省理工科技评论》，评选出了2016年度全球“最智能”的50家公司。在这份榜单中，除了特斯拉名列其中，能源领域有6家公司入榜。德国的储能系统制造商Sonnen位列榜单的第28位。

这家公司专注于家庭储能领域的公司成立6年的时间，已经成为了德国最大的家庭储能系统提供商，并得到GE这样大公司投资和青睐。毫无疑问，Sonnen是特斯拉在家庭储能领域强有力的竞争对手。

据记者统计，在德国，截至目前，进军家庭储能领域的企业还不止Sonnen一家。德国有意涉足该市场的公司数目众多，其中包括SMASolar、Varta。另外，DaimlerAccumotive也推出了一款新的家用储能产品。

持续的补贴催生了新兴的家用储能市场，而随着市场竞争日趋激烈，小型的家庭储能系统随着价格的降低也令其逐渐得到了市场的认同。

给力的补贴

在德国，家庭储能市场的爆发，和德国政府一直推出的太阳能储能补贴的政策，关系甚密。

2013年5月，德国政府通过政策性银行——德国复兴信贷银行(KfW)对家用太阳能电池储能系统进行补贴。补贴的对象是：新建的太阳能电站加上储能设备或者在现有的太阳能电站上安装储能设备进行升级。彼时，德国复兴银行提供的低息贷款为每千瓦最多2000欧元;如果在现有的太阳能电站上安装储能设备进行升级，提供的低息贷款为每千瓦最多2200欧元。除了低息贷款之外，还有现金补助，额度为购买储能设备售价的30%。

按照太阳能电站的装机容量，最高为每千瓦600欧;如果在现有的太阳能电站上安装储能升级，补贴上限为每千瓦660欧。要注意的是现金补助并不实际发放，只是在偿还贷款时可以抵消。

复兴银行的政策在一定程度上推动了家用储能系统的发展。

截至2015年，KfW数据显示，2013年至2014年，德国光伏发电电池储能系统装机数量增长率超过50%，并在2015年4月达到1万余套。

而彼时由于储能系统设备价格高企，因而虽说补贴是储能设备的售价的30%，看起来很多，由于有补贴的上限，每千瓦最多600欧。但是由于系统本身价格较高，补贴所发挥的作用也较为有限。

但随着储能系统价格在近几年的下跌，以及越来越多的公司进入此市场，家用储能系统的普及已经开始。而在今年初，德国联邦经济能源局颁布了新的补贴政策草案，该政策从2016年3月1日起正式实行。

新的补贴政策延续了上一期的机制，补贴的形式主要是低息贷款和现金补助。对于不同的时间提出申请，规定了补助资金和储能设备的价格的比例。比如从2016年3月1日到2016年6月30日，这一比例为25%。以后比例不断降低，从2018年7月1日到2018年12月31日，降低到10%。

以BSW-solar给出的一个案例为例，在一个装机为5KW的现有的太阳能电站上安装储能设备，储能设备的可用容量4.5KW。储能系统的价格(包括安装费)为8000欧，平均每千瓦的补助需求是400欧。(8000/5*0，25=400欧。)新政策同时规定，在已有太阳能电站安装储能设备，补助上限为550欧，上限没有超出，以实际的补助需求为准。同时，电站装机容量为5千瓦，每千瓦补助500欧，现金补助一共2000欧元(400*5=2000)。

这就是意味着如果投入8000欧元购买储能设备，得到的现金补助将达到2000欧元。对于目前用户而言，在经济性方面具有了一定的吸引力。

对现有的用户而言，结合储能发展而出的新商业模式让人颇为动心。

新商业模式

为了吸引更多的光伏户用用户，这些家庭储能商们绞尽脑汁。

去年底，Sonnen推出一个P2P能源交易平台，该公司认为，该平台可以使其超越目前现有的公共事业公司，而在平台推出前，公司名字还为Sonnenbatterie。

将Sonnenbatterie更名为Sonnen，说明这家公司正在从纯粹的储能设备提供商向服务商进行转变。他们将打造的P2P平台称为SonnenCommunity，希望通过平台太阳能光伏搭配其电池系统所产生的剩余电力的交易。该公司对外称，这是一种分布式发电、电池技术与数字网络可以结合以创建一种新的购买和销售电力的方式。客户可以为其上网电价补贴收入获得额外利润，用户对于并非自己的光伏加储能系统产生的电力所支付的金额，显著低于传统供应商的平均水平。

也就是说发电个人用户可以为储能系统里的电力输出找到更多的选择，把自家多余的电力在平台上进行共享，并且能获得一定的收益。Sonnen公司现在所搭建的能源共享社区已经积累了2万名用户。

SonnenCEOBorisvonBormann还表示：“这将会是能源行业的Airbnb。”这种点对点的销售电力平台，正在改变现有的电力格局，传统电力公司以及电网公司被划到市场之外。全新的虚拟的能源交易模式，正在使储能系统用户找到更多的售卖出路。而这种新的尝试也帮助Sonnen在其他国家打开新的市场。

2015年圣诞前夕，Sonnen在美国推出了新的住宅储能产品，这意味着，他和特斯拉在美国市场的争夺也愈加白热化。为了找到更多分销商，Sonnen选择和美国住宅光伏安装商Sungevity合作。Sungevity为其定制系统提供预付款、贷款、融资和第三方租赁方案。

尽管储能系统吸引人的经济推动力及度量在美国不同区域不同，补贴政策也有所区别，但是逐渐走下舞台的净电量结算政策，以及取而代之的双向计量也为家庭储能在美国市场的开拓提供了更多可能。

但Sungevity表示，其客户将通过能够自发自用自己的太阳能发电，以及使他们获得不间断的备用电源并享有“成本降低”的收益。鉴于过去几年电网停电及最近极端天气事件引发担忧，备用似乎是美国日益增长的重点。

对于Sonnen来说，和光伏商的绑定不失为进入新市场的一条好的路径，并且收到了很好的市场反馈。其对外宣布，第一季度在美国取得“七位数的销量”，在全球范围内出售两千六百个单位的SonnenBatterie储能系统，较上季度提高超过100%。美国已经成为其在德国之外的第二大市场，超过五十家零售商签约成为销售产品的合作伙伴。此外，Sonnen最近几个月还在意大利和英国推出分销渠道。

尽管光伏系统销售在德国迅速变化的市场中近期走势明显下滑，但是附加储能的系统销售的比例不断提高。市场调研公司EUPD日前预计德国有望看到到2018年安装十万个家庭储能系统。

一个个新模式的开启、系统投入成本的降低，加速了家庭储能市场的发展。而由这些一个个不起眼的家庭用户组成的商业模式对传统电网公司、发电公司发出的挑战才刚刚开始。