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电改背景下，各方都想在售电侧分一块蛋糕。电改9号文以及后续配套文件出台后，谁能成立售电公司一目了然。发电公司也有了入场券，能抢钱的事情必定也不会放过。这次咱们就以德国为参照，来聊聊发电集团在电力市场上的利润点在哪，经营模式、盈利模式、资产组合该如何优化。
我们选取德国四大电力巨头意昂（E.ON）、莱茵能源公司（RWE）、巴登-符腾堡州能源公司（EnBW）、大瀑布公司（Vattenfall）为案例。
PS.据说广东电力交易规则要修改了，新增配电业务怎么玩？全国售电大战在即，快来广东储备弹药。
为什么是德国“四大”？
这就不得不扯到德国的电力体制改革之路了，详情可见文末图片。这里就简单说个结果——德国用20年的时间完成一场电力体制改革，通过法律规定发、输、配各环节必须分开、成本透明、独立核算，成立独立的公司，电力市场由垂直一体化寡头垄断转变为发、输、配电各环节分离，售电端完全放开，配售可以不分的竞争性电力市场新格局。
很明显，这中间被割肉的可是这四大电力巨头啊，原本发输配售电全掌握在手，现在一刀刀切下去，懵了。根据德国能源与水利产业协会2014年4月公布的数据显示，分散在全国从事电力销售的电力零售商1190家，想想，德国面积也就相当于云南省大小。
德国的售电公司主要分为三大类
一是大型电力集团，也就是咱们提到的四大电力集团；
二是区域供电公司，在一些地区主要是由一些传统的供电商掌握着当地的售电市场；
三是新兴创业公司，比如他们主要收购清洁电力、通过互联网售电或者提供一些其他增值服务等。
虽然经历了业务拆分，四大仍是德国最大的电力零售商， 2012年占到终端用户售电45%。
不过德国发电行业还是和中国一样集中，2015年，德国总发电量为647.1太瓦时，其中，四大能源集团拥有的发电量占比约57%，要不是受弃核政策影响，近几年来发电量比例一直处于下降状态，2010年时这一比例还高达84%。
四大巨头家的发电能源结构长啥样？
小编帮忙整理这四大能源集团2015年在德国地区发电量能源结构，其中，RWE作为德国最大的发电公司，发电量为132.1太瓦时，其次为EnBW，发电量为99.9太瓦时，另外，Vattenfall发电量为74.5太瓦时，E.ON发电量61.2太瓦时。
虽然四大电力集团投资了德国本土大部分的煤电、核电、天然气机组，从结构图中可以看出，可再生能源发电比例也是只有一丢丢。面对德国的能源转型和德国政府提出的电力市场2.0，可再生能源成本大大降低，且在德国的法案保障下为优先购电对象，这意味着四大巨头日子就不怎么好过了，现行的商业模式不改变将会很难以适应电力市场的变化。
变则通，通则达的道理全世界都懂，但是做起来就不是那么简单了。
巨头们丢出了什么经营招数？
这个问题才是关键，RWE和E.ON的表现总体上比较可喜，咱们就挑些吸眼球的说。
RWE ：发展可再生能源+拓展售电渠道
在今年把可再生能源、零售、电网及相关的基础设施统统打包成立一个新的子公司Innogy（“innovation” +“energy” +“technology”），人家目标很明确，靠传统能源赚钱的日子不会太长了，现在最重要的是创新、技术！
RWE Innogy前几日还宣布将接手德国在太阳能光伏发电和电池的专家BELECTRIC Solar&Battery Holding，通过innogy收购，RWE就更加坚定自己未来的战略方向——创造创新分布式可持续能源。
RWE在售电市场上频开脑洞，看到电动汽车在德国兴起，于是提前布局电动车领域，在德国各地架设2千多座“智慧充电站”。使用RWE的智慧充电站,驾驶员只需要凭手机就可自主选择可再生能源电力为车辆充电并且完成结账。看，战略眼光有木有！
不久前，RWE计划在苹果和IBM的“移动为先”合作项目下部署1000台iPad，这些iPad为现场操作人员在执行现场操作时提供更便捷的流程管控和更丰富的互动功能。就目前的情况来看，iPad的使用能让汉巴赫煤矿的工作者每天减少30分钟左右的文书工作时间。从长远来看，RWE则希望可以缩短工作者的通勤时间、让现场维修工作变得“可预测”。
其次，提供SmartHome、SmartCompany等多种形式的互联网智能家居产品和服务也为RWE大大拓展了零售市场。试想，一个在上游投资电力资产、在下游分布售电的公司手中所掌握的数据，对灵敏把握市场变动、组合优化商业资产的帮助有多大。
E.ON：新公司，新开始
去年E.ON将可再生能源部门和传统发电部门拆分为独立的公司，E.ON公司将业务重点集中在可再生能源、能源网络和客户解决方案，常规能源发电（包括水电）和全球能源交易的常规能源业务转移至新成立的Unpier公司。
但是E.ON的前CTO劳斯-迪特尔-穆巴克(Klaus-Dieter Maubach)也说了，不是你成立个新公司改一下投资组合就能在这个新能源世界立足，最困难的是要改变公司的DNA，改变职员们思考行动的方式，对于传统电力巨头而言，分布式发电和数据管理才是最本质的新领域。
Vattenfall：出售褐煤服务 调整投资组合
该公司的CEO马格努斯·霍尔(Magnus Hall)表示，Vattenfall正在寻求出售其褐煤业务，采取强有力的措施来调整投资组合朝正确的方向发展。霍尔是这么说的，“可再生能源生产将在投资组合中占有越来越大的比例，促进可持续的盈利性发展。同时，我们正在破土动工我们首座大型光伏电站，我们还与养老金公司AMF在一座风能电站达成合作协议。”
敲黑板！二十一世纪中国电力市场什么最重要？
人才！了解电力行业、懂得市场交易规则、玩转数据判断市场价格走向的人才！能够掌握交易规则、拥有人才储备的发电集团在综合分布产业链的时候也将更加明确如何优化资产组合，毕竟，短期的现货市场和远期的期货市场才是电力批发市场未来真正的趋势，靠瞎蒙乱猜的交易模式赚不了大钱。
中国的发电公司们，可以借鉴德国的经验，提早优化资产组合，储备人才，以更好玩转售电市场。
△德国四大电力
回顾德国20年电改之路
1996年，欧盟发布了关于开放电力市场的第一个指令，以加强竞争和降低电价为主要目标，强调部分开放、适度监管和厂网分开。
1998年，德国通过《电力市场开放规定》，开启了电力市场化的改革之路。
2007年9月,欧盟委员会提出了第3个有关电力和天然气市场化改革的指令草案。主要任务是将发电和供电从电网经营活动中特别是产权上实现有效分离, 同时强化各国监管机构的权力和独立性，建立各国监管机构合作机制,设立能源监管合作机构，加强零售市场的透明度。
2008年，德国也进行更为彻底的电力改革。
2014年10月，德国联邦与经济能源部公布电力市场绿皮书，公开征询电力市场各方意见，讨论未来电力市场设计。
2015年7月，德国联邦经济与能源部再次发布《适应能源转型的电力市场》白皮书，作为指导德国电力市场未来发展的战略性文件。白皮书提出，德国将构建能够适应未来以可再生能源为主的电力市场2.0。
2015年 10月，德国联邦与经济能源部向德国联邦政府内阁提交新的《德国电力市场法》草案，预计2016年可完成立法。（【无所不能 文|小琬】）
