大二创业，融资4次，蓝店创始人洪振业凭什么？

　 短视频，自媒体，达人种草一站服务

年轻人创业这件事，原本未必一定要跟“90后”扯上关系。不过，90后总是能给创业圈带来各种“惊喜”，例如福布斯、胡润的榜单公布，总能让我们看到了90后的创业成果。

说到创业，我们熟知的便是马云说过：“创业的路上，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不见后天的太阳”。可见创业的过程是艰辛的，真正能坚持下来的很少，尤其是对于二三十岁的年轻人而言更是巨大的考验，而92年的他连续两年入选福布斯精英榜，也连续两年获得胡润30X30创业领袖的称号。

（蓝店创始人兼CEO 洪振业）

算下来，当很多人还在彷徨的时候，不到30岁的洪振业已经第二次出现在福布斯榜单上，他与伙伴联合创立的“蓝店”是国内首批针对快递企业提供末端代收服务的公司之一，敏锐洞察到快递行业末端的痛点，通过联合社区店提升了快递的最后一公里效率，提高了社区店收入，拓展了社区店的经营范围及竞争力。蓝店也快速发展为国内领先的第三方代收及社区便利店平台。

目前，蓝店已进驻全国100个城市，签约网点超过57000家。要说单看这家公司的成绩，很容易让人们忘记了洪振业的年龄，其实，创业时候的他还只是个大二学生。

细节主义，独立精神——踏上了创业道路

在创立蓝店之前，洪振业和其他人一样正享受大学的青葱年华，唯一不同的是他对于细节的留意。随着互联网迅猛发展，网购也成为大众的基本需求。在学校门口每天都能堆积着形形色色的快递包裹，快递员挨个通知学生前来取件，但拖课、外出、学生会活动等原因都影响了学生的取件速度，最苦恼的更是快递员，无法派送只能配合学生的时间。取过几次快递的洪振业，开始考虑通过集约化收发快递来提高快递员的效率和节约时间，于是他在学校里面租了一间不到30平米的屋子当做快递收发室，并在房中售卖文具饮料、提供打印复印等服务。

实地运营下来，当时的洪振业一个月最高可以赚1万多，对于还是学生的他来说，这可是一笔不菲的收入。这点小成绩在他看来，还是得益于家人给他上的第一门功课——“注意细节，学会独立”！

（从学校收发室到第一间办公室）

“家人在教育上有个鲜明的特点，他们善于发现细节所在，信奉独立、自强精神。”在外求学期间，家人都是绝对信任，任何事情都让洪振业自己安排，也是这样，所以“自己担负责任”成为他所奉行的核心精神准则。

都说创业是个举步维艰的事情，洪振业所面临的工作除了满足公司的资本和财务需求，还要负责公司的法务、市场公关，甚至部分业务和人事管理，可谓一个问题接着一个问题。“自己扛下来”让他一次次攻克难关，直觉告诉他，第三方代收及社区便利店所引出的社区生活新业态很快会到来，只有提早布局资本市场，开始寻找打磨商业模式，这样才能在新业态下脱颖而出。

以发展的眼光看世界

“用发展的眼光看世界”这句话大家都不陌生，洪振业说，无论在学业还是生活上，这句话对他影响无比深远。换个角度来说，如果具备发展的眼光其实也就具备了一种能力，也就是知其然，而知其所以然，在美国这叫做“批判性思维能力”。具备这一能力的人，不会人云亦云。他们能发现事物之间的联系，能发现隐藏在事物表象之下的本质。这一能力，受益终身：“无论做什么，都要培养批判性思维能力。在日后的人生中，还要面临许多选择。”

这一箴言帮助他在职业生涯里，完成了许多人生选择。

（蓝店发展历程）

蓝店以包裹代收作为切入社区的基础，但具体的道路要如何走?如何商业化?在创业第二年即2015年，蓝店推出第一款快递员APP，在不被看好的情况下迎来了第一笔快递员的充值。蓝店坚信未来的社区一定会形成固有的商业业态，所以必须要有多元化的产品和服务支持，后来的事实也验证了这个战略的预见性。基于一次系统升级上发现通知用户的短信到达率不足100%且成本较高，洪振业与团队商量将短信通知改为微信公众号的消息通知，这一举措让蓝店公众号在2016年年底以零获客成本迅速获得了60万粉丝关注。真正开始流量变现的，就是基于公众号承接家政服务、培训机构广告，或者以CTS、CDM的形式将流量变现，这让蓝店在同年底收入得到显著增长，还获得了未来商业模式的深度思考和收获。最终，蓝店确定了以社区店为业务载体，将“人、货、场”三者链接，获取社区资源，为用户提供一站式生活便捷服务，并且为各类品牌搭建平台，提供精准的社区流量入口，帮助品牌方更好地进行精准营销落地。

“现在看来，路走对了。”这是洪振业和团队对企业发展战略评价的总结词。而“用发展的眼光看世界”也成了他将持续坚守的准则。

顺势而为——抓住时代的主题

随着创业年限的增加，洪振业也开始领悟到，想要打造一个成功的企业，除了不断打磨完善自身的技术和产品之外，还要懂得分析并准确把握时机，“顺势而为”。创业需要把握三种周期，不能错配，缺一不可。首先需要把握的是产业发展周期，其次是资本市场发展周期，最后是政策导向周期。每个时代都有各自的主题，作为创业者关键是要抓住自己的“时代主题”。

不到30岁的他多次获得认可，在外界看来洪振业也算是小有成就，但在他看来这才是刚刚开始。面对浩瀚商海，作为一个年轻人，需要学习和提高的地方太多了。他认为，所谓成功应该是按照自己的意愿和智慧去努力做好一件事情，并且这件事能够给你带来自我价值实现的满足感。对洪振业来说，他觉得至今自己最成功的创业还是大学时期创立的那间小小收发室。

去年9月，蓝店再度获得资本市场认可，获铂欣资本数千万的A+轮融资，截止目前，蓝店已完成4次融资。

今年是蓝店成立的第六个年头，现在的蓝店仍然继续深耕快递代收业务，继续为社区店赋能，为合作网点创收的同时进一步为消费者带来更便捷的生活方式。