“定位”在电力改革中的价值思考

新一轮电力体制改革的战鼓已经打响，新形势下深化电力体制改革，找准市场定位，我们责无旁贷，这是我们基层电力企业贯彻落实党中央、国务院深化电力体制改革决策部署、加快构建有效竞争的市场结构和市场体系的行动基础。

云南电力市场探索形成了“3134”电力市场模式，走在全国的前列。云南省内实施的市场化交易工作呈现出“实施范围广、交易品种多、交易频次高”等特点。随着云南省水电及新能源机组的集中投产，2016年云南电力供求富余量进一步扩大，导致火电在云南统调中的发电份额急剧下降，利用小时大幅下滑。在电力市场竞争日趋白热化的今天，发电企业经营的本质已经从“满足需求”的旧有营销认识，转变为了如今以“定位胜出”的策略，只有定位准确、得当，发电企业才能在电力市场中率先实现突围。

定位一

树立电力已回归商品属性的理念。云南作为全国开展电力市场体制改革的试点省份，2015年就开始开展电力市场化改革，其目的就是利用发电侧的竞争，让电价回归商品属性，由供需关系来决定其价格，因此，电力改革中，发电企业要摆脱原有计划性质的上网标杆电价思维束缚，真正把电力作为商品看待，积极适应市场电价的波动，学会在市场大海中游泳。在市场化条件下，作为发电企业能否在市场竞争中赢得先机并确立市场竞争优势，其核心就是依托商品属性建立价格优势，而价格优势的取得其核心就在于成本优势，其中燃料成本在电力生产中的变动成本所占比重超过90%，抓好燃料成本管理是降低成本的关键。因此，通过加强发电企业的燃料价值链全成本管控，有效降低成本，确立区域成本领先优势，并在市场化条件下提升企业的竞争能力。

定位二

瞄准电力细分市场。随着电力改革的推进，各省区将积极结合自身实际情况，制定并下发年度市场化交易方案，发电企业要认真研究交易方案，针对不同的市场化交易方式和时间段，采取不同的策略和报价，合理控制交易风险，争取经济效益最大化，比如在枯期和丰水期、冬天供热和夏季大负荷等时期，需细化考虑市场电价。争取各种有利的发电政策方面，通过研究政策、细分市场，结合企业自身条件积极争取不同的电量政策，比如可以争取保障电网安全运行的电量、扶贫电量、停机保养电量、节能减排电量等政策性电量。

定位三

企业实现转型升级。市场化条件下，随着电力供需发生变化，传统的经营方式将无法维持发电企业的生存，企业急需打破传统发电模式进行转型，纯粹依靠发电生存已无法实现企业的可持续发展，必须依托传统产业转型升级激活“煤、电”两大传统产业延长产业链的发展契机，将火电改造为供热、供汽基地，加强资源综合高效利用和企业优势互补，从纯发电机组过渡到发电供热机组，实现工业分散燃烧向集中供热过度，使企业转型为即发电又供热的热电联产项目，为企业生存寻求出路。

定位四

顺应电力改革的方向而动。此次电力体制改革的一个重要内容就是要实现发电、供电和用电之间的直接交易，并允许成立配售电公司，进一步打破电网的垄断地位。因此，发电企业要以电改为契机，集团化发电企业除了投资运营电厂外，还可以进入售电侧、新增配电领域、跨省跨区域输电项目，进行全产业链经营，扩大发展空间。

当前，我们重新引进新的改革思考，以使电力行业生产关系适应现阶段电力行业生产力的发展需要。无独有偶，此次电力体制改革的一个重要内容就是要实现发电、供电和用电之间的直接交易。而其中实现直接交易一个重要的前提就是要独立的核定输配电价，从这个意义上说，核定独立的输配电价是电力体制改革的一个关键问题，而这个问题事实上归根到底就是一个如何进行市场“定位”的问题。

在竞争日益激烈的今天，现代企业经营的本质已经从“满足需求”的旧有营销认识，转变为了如今以“定位胜出”为营销策略的客户争夺战，如今的营销更注重客观的事实存在，更注重一丝不苟的行动力。而这就需要我们事先解决好改革最本质的问题，也就是我们改革的到底是什么，它原来什么样，现在什么样，未来我们又要将其变为什么样的问题，而这都需要我们给改革的对象“过去”、“现在”和“未来”一个准确的市场定位，只有这样我们才能更好的回答改革的本质问题，而这正是每一次改革的关键所在。

改革之路，道阻且长，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，找准定位，制胜千里。