为加推光伏扶贫的探索（七）

我认为对当下光伏融资的“酷”可以有两种说法：一个是难、另一个是拽，难在用什么架式才能融得资金，拽在你能让你的合伙人同有高增值。

先说用什么架式融资的难。众人皆知当下融资是光伏人扶贫的痛点。就融资我时而也有兴趣与投资人微友做些交流，我说：你们投资人是何等的有眼光，又有不平凡的成长史，但我就想问一个问题：当初马云在争取风险融资时对他认可的人为什么都是异乡他国人?!当时你们在哪儿了呢?……如此我要对当下的投融资业说：若还是沿着传统的融资架式做，那真是秀不起来了。当然我认为关键点还是要让金融投资人看到未来(见附图)。说到这里我也要试问我们光伏的融资人，你将会用什么来迎送这个融资的“难”呢?!

再说让合伙人同有高增值。我要说马云融资成功的秘诀有二点：其一是能在六分钟内让投资人明白未来的价值是什么;其二是让投资人也倍增有高增值信念的决心，先后加盟阿里巴巴的蔡崇信与张正义就是一说。蔡崇信的首个加盟不但给阿里巴巴带来了高盛牵头500万美元的天使投资，还置留了能让马云保持较多独立性的空间，使马云“让资本赚钱、让股东赚钱”的诺言得以兑现，让合伙人也同有高增值回报的拽。总之我要跟光伏人朋友说融资真的很“酷”，你也是这样认为的吗?下节预告：光伏扶贫发展趋向多元。