分布式光伏之“行者天合”

随着国家清洁能源政策的推动，分布式光伏获得突飞猛进发展，“光伏屋顶”也呈现出遍地开花的态势。两年左右的时间各地经销商数量倍数级增长，各种分布式系统品牌在终端市场发芽，逐渐形成“原装”与“拼装”两大阵营。

此外行业野蛮生长埋下的沉疴积弊逐渐显现出来。其中最突出的是，光伏行业的供需关系变得更为紧张，固有的产能过剩问题与市场需求锐减的矛盾瞬间激化，光伏产品价格大幅跳水。同时，大半装机规模被砍掉，行业过剩的产能无处安放。另一方面，新政颁发补贴大幅下降，令本身就是资本密集型的光伏企业融资需求陡增，融资环境收紧。此外，最直接的影响就是大量经销商对光伏行业信心锐减，甚至面临倒闭，粗略估计新政之后经销商退场比例达到70%，导致大量终端户用电站无人管理。

风骤浪高的特殊时期，需要行业“龙头”企业用大责任大担当来带给行业强烈信心，这种信心既包括对市场发展格局的信心，也包括对行业思维、行动的影响。

过去的一年，天合成为了分布式市场的先行者，表现出以高品质原装系统为“硬核”的一股力量，给行业极其重要的发展促动力，尤其是新政之后天合以迅雷不及掩耳之势在全国范围内展开系列活动，坚定不移看好分布式，做好分布式排头兵。 无论是极具标杆的形象与表达，还是亮点频出的创新动作，天合始终紧紧关联着品质这个核心。也正因为这个硬核，曾被部分人士质疑过的“原装”，已深入人心，成为用户坚定不移的选择。

看得到的分布式未来

从2018年起，天合行者们的脚步就从未停下。起初是“千县万镇质量万里行”，紧接着是“天合富家渠道战略系列峰会”，就算是在新政出台后长达半年时间的行业低谷期，天合更是着力部署“突围行动”工作计划，在全国22个营销中心相继召开员工动员会议，和经销商一起共克难关。

现在，即便政策的最终版本迟迟不见踪影，天合户用分布式品牌“天合富家”和工商业分布式品牌“天合蓝天”，率先开启5场“天合智慧分布式能源大会”系列会议，坚定看好分布式光伏发展，以“原装”硬核为落脚点，表现出强烈的发展意愿和扎实的发展部署，有信心和决心做好分布式事业。

拿其中2月21日在济南地区开展的一场活动来说，省内16地市的436位经销商到场，他们见到了天合原装打造智慧分布式能源第一品牌的勇气和定力，更见证了一个具有持续性盈利能力的分布式光伏创业平台的诞生。

正如现场经销商李亚飞的切身体会：“531新政出台时心里还是很彷徨的。毕竟政策一刀切，大家心里都没底，也害怕好不容易建起来的公司就此死掉，但跟着天合这个企业走真的不一样。第一确实对经销商负责，第二真心实意为经销商谋出路。”

21年前，高纪凡领导下的天合依托“用太阳能造福全人类”的梦想茁壮成长。2017年，天合富家（天合智慧分布式户用品牌）布局分布式光伏风口，为千家万户带来绿色能源。2019年，天合蓝天（天合智慧分布式商用品牌）应运而生，以积极姿态赢长远未来。

高品质、品牌化大势所趋

2019年，天合原装正在酝酿新一轮爆发力，一个发展结构更健康、内涵外延更平衡的“原装”正浮出水面。

首先是高品质。“原装”是天合进军分布式市场的王牌，也是天合与各大分布式系统产品竞争的主武器，高端分布式系统究竟向终端用户输出怎样的品质价值，天合原装代表着一种新的答案。

应对分布式市场，天合提出“原装4T标准”，即优质的原装硬件、专业的原装设计、可靠的原装交付及完善的原装售后。坚持走高质量发展路线，坚持提供高品质产品及优质的服务，全面提升终端用户的原装体验。

二是品牌化。品牌将成为市场竞争的主流和行业发展的趋势，只有追求高质量产品和高品质服务的企业，只有坚持做品牌的企业，才能在“适者生存”的发展规律下“优胜”而出。

天合智慧分布式能源依托集团整体战略，秉承让太阳能走进千家万户的梦想，致力于打造智慧分布式能源第一品牌，为合作伙伴打造具有持续盈利能力的分布式光伏创业平台，为终端用户提供更佳的光伏清洁能源体验。

行业需要这样能看清行业大势、坚定看好分布式发展、积极投身行动的“龙头”企业，而不是一味地等待与观望。

当天合原装深入人心，其品质和品牌以高光表现通过了市场检验，意味着分布式光伏系统的高品质新形态已经成熟。那么接下来，在天合原装的示范引领下，高品质、品牌化光伏系统会否进入一个新阶段，行业升级发展的方向指向哪里，这些都是“天合原装”和“天合行者”带给行业的积极影响与良好预期。