新手怎么做淘客 返利淘客怎么做

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淘宝客，是我从业到现在一直关注的互联网细分行业。

因为，淘客是我认为在诸多互联网生意里天花板极高的一个项目，也是一门能够随着时间的延续而积累的项目。

淘客，在今天也已然成为电商行业CPS模式（按销售金额提取约定比例佣金）的代名词。

“拆分模式”，淘客小白如何玩

淘客，很多做网赚的人并不陌生，但也不够了解。

从18年到20年，花生日记、粉象生活、高佣联盟、芝麻鲸选、美逛、芬香、好省 等多家淘宝、京东、拼多多的优惠券平台便层出不穷。

但是回到了互联网商业的本质，回到淘客行业，如上面所说的平台都是代理模式的玩法。

代理模式的优点，就是可以在短期内迅速裂变团队，通过团队力量迅速提高业绩来获取佣金。

但是代理模式的淘客玩法不太适合行业新人，特别是小白。

假如你做过类似这样的项目，你就会明白，你的团队里95%的人都是乌合之众，只有不到1%的人能真正为你带来利益，也只有极少数几个有影响力的人能为你持续地推广新用户。

简而言之，如果你想做代理模式的淘客，那么你个人首先要拥有一定的流量资源，在流量资源上你还需要一定的执行力，和资源的人建立良好的关系，你才能把流量推上去。

实际情况是大多数人都没有这么多的资源，人脉，想要推广代理模式的项目可谓难上加难 。代理模式的淘客玩法，门槛没有你想象的那么低，这种玩法只适合有一定实力的人玩，小白还是不要想了。

“返利玩法”，适合新手的玩法

谈到返利机器人，在淘客的玩法里也算不上新奇，每个人都不陌生。

过去淘客行业中，“返利”的玩法是不合法的。尽管如此，在18年下半年，淘宝联盟将“返利”玩法正规化，因此，淘客界又迎来了一波新的红利。

返利模式的淘客也可以被称为自营式玩法，相比代理模式的淘客玩法，返利模式的淘客从流量层面上来说，变现路径更短。

淘客，实际上就是一门“流量变现”的生意。

互联网业务中的流量变现，多数人只关注了始末两点，即流量和变现的多寡，而忽略了流量到变现的路径长短问题。

代理模式的淘客玩法，虽然能在流量端迅速裂变团队，相对于自营的返利淘客能更胜一筹，但流量路径却比自营淘客更长。

代理模式的淘客变现，路径：团长>代理(可能有 N层)>消费者付费，这是一条流量变现的路径，你与真正的购买者相隔十万八千里。

代理模式的本质，即通过层层裂变来传播，通过概率学来发现那1%的真正有能力的代理为你带来收入。

自营淘客的变现路径非常短促，路径：你>客户，可以说从你到客户的距离，也就是隔屏，从变现角度来看是比较快的。

找一个有能力的代理的难度，比找一个有消费意愿的普通用户高100倍，费力找来的代理也许是一群乌合之众，而容易找的普通用户却能给你带来真金白银的收入。

我并不是贬低代理模式的淘客玩法，只是说自营的返利淘客比较适合没有资源，没有人脉的普通人。

返利式淘客，其实是纯优惠劵玩法的一种延伸，用户在与平台与卖家成功交易后，你将利润分一点给买家的一种玩法，相比纯优惠券的淘客玩法，用户粘性相对较高。

“精准流量”，适合小白的三大玩法

当然，万事开头难。返利玩法的淘客，对于有粉丝基础的人来说比较简单，直接拉群发单就可以赚到钱，而没有资源基础的人只能靠积累，对于新人，我们该如何获得精准流量呢？

1.淘宝评价的玩法

我们在任何平台购物时，除了浏览商品的基本信息外，大多数人必看的是评价，而在大量购物评价中，我们经常会看到一些领优惠劵的评价信息，他们将成功领取优惠劵的截图放在评价中，去引导那些对商品有意向的用户添加他们的个人号。

这个方法简单有效，通过大面额的优惠劵作为诱饵精准吸粉。

我不推荐直接花钱去买淘宝评价粉，一是成本高，二是质量有水分。淘宝购物后能及时评价的人少，最好是在朋友圈里向好友收购。

2.宝妈粉裂变

在网购行业的所有消费者中，消费能力最强的应该是“宝妈”这一群体。

通过裂变玩法，我们可以获得这部分精准用户。

通过宝妈粉裂变大致分为两步。

第一步，是种子用户的获取。

（1）贴吧、部落、微博、微信等方式搜索，进入一些宝妈群，砍价群，拼团等，群发广告“加好友免费领取0.5-5元现金红包”。

（2）花钱进付费群，跟宝妈们挨个聊一聊，并发一个小额现金红包(做铺垫，获得信任)。

第二步，宝妈粉的裂变。

（1）设计一张海报和一段朋友圈文案，海报：实物图，二维码，免费领取简介，时间限制，数量；朋友圈文案：真实可靠，加好友备注：XXX (宝妈名字)领取价值300元的礼物哦。

（2）把海报、一组话术发给第一步获取的宝妈们。

（3）添加好友后，利用 wetool设置微信自动回复，您好，此活动真实有效哦~将海报+文案转发到您的群、好友、朋友圈，邀请满 X的好友即可免费领取(包邮)，注意：添加好友时，请备注您的“微信名”，以便确认。

发完消息后，再多发0.1-0.5元(获得信任)现金红包。

（3）拼多多选择10-20元以内的包邮拼团商品。

3.地推获取精确用户

地推，是一种门槛较低的精确流量玩法。由于自营返利淘客的目标用户是宝妈，因此地推可以选择一些客流较大的商超、商业街向带孩子的宝妈们送礼物的方式引导加微信。

在此要注意的一点是，宝妈在添加个人微信后，不要及时通过她们的好友，防止被删除，这样可以减少粉丝流失。

“免单&发单”，返利玩法操作细节

正如上面所说，在获得了足够的精准粉丝之后，最后一个步骤就是变现了。

“流量变现”的关键在于精细化运营，如果最后一步只是将获取来的宝妈们粗暴拉到一个群内然后刷屏发单，这样反而会降低变现的效率。

自营返利淘客玩法的另一个关键，就是免单玩法。

免单玩法很简单，我们在联盟后台寻找一些佣金超过50%的高佣产品，作为抽奖奖品每天推送到微信群，用抽奖免单的玩法活跃群内的粉丝。

免单玩法是有一些成本的，例如，30元的包邮产品佣金60%（18元），粉丝在确认收货后微信个人号私返30元，个人承担剩余12元。

通常有一定粉丝规模的自营淘客，都会与一些商家洽谈免单活动，商家为了冲销量也会放一些免单名额，这样我们也可以节省成本，但不适合没有资源的新人。

另外，在微信端做个人返利号也有可能被封，建议在自营淘客之前仔细阅读微信个人号使用规则，尽量避免封号带来的损失。但是封号也是整个行业无法避免的事情，个人流量最好是备份到公众号或者其他个人号中，以减少损失。

在一个平台玩，就要遵守平台规则。正如我写公众号一样，在写文章之前我早就熟读了公众号的规则，大家做项目也一样，在微信里做就要了解微信规则，要遵守规则才能长久做下去。

在百度上有很多“返利机器人”的搜索，这里不推荐。最后再谈一下选品的问题，自营返利淘客选品很重要，这关系到利润，发单前可以去大淘客联盟看看热门的排行榜和高端的产品，根据自己的粉丝类型来选择。

为什么我说淘客自营的门槛比较低，比较适合小白呢，因为如果你有能力拉上一两个满500人的群，也能直接变现，也可以算得上一个不错的副业收入。

好了，今天就分享到这，还有不明白的小伙伴或者有想跟着我一起学习的可以咨询我。

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