本土化策略成海外光伏市场“中国名片”

东方日升凭借高品质产品、丰富EPC经验、本土化服务等多方面综合实力，在越南市场稳步扩张市场份额

受益于利好FIT政策(Feed-in-Tariff新能源补贴政策)，欧洲和北美一些太阳能领先的国家都有明确的太阳能发电上网电价补贴政策，以鼓励太阳能发电的科技研发、项目开发和广泛应用。在东南亚地区，越南光伏市场呈现迅猛增长之势，并一跃成为该地区最为火热的光伏市场。

据越南当地媒体越通社报道，截至6月30日，越南并网光伏项目累计装机量已达4312兆瓦。而这一新兴市场也吸引了多家中国一线光伏企业涉足其中。作为首批进驻越南市场的光伏企业，东方日升凭借高品质产品、丰富EPC经验、本土化服务等多方面综合实力，在越南市场屡屡获得多笔大单，在稳步扩张市场份额的同时，更成为海外光伏市场的一张“中国名片”。

本土化成功融入越南市场

为有效抢占越南市场，东方日升在踏足这一新兴市场的初期就确立了本土化运营策略：通过招募越南当地人才，设立当地分公司。东方日升越南分公司负责人刘栋对此表示，本土化策略的推行主要出于两方面的考量，一方面，本土人才的引入可以在最短时间内帮助企业解决跨文化交流的问题，更好地适应当地市场的商业规则;另一方面，办事处的设立实现了业务的快速响应，企业可针对越南当地客户需求，不断完善自身服务标准及后期运维服务，并因此赢得越南客户的信赖与肯定。

正是基于本土化的运营策略，东方日升在2018年就与多家越南大型公司达成了实质性合作，迈出了抢占东南亚市场的重要一步，也为后续公司加速在越南开展电站投资及EPC服务业务奠定了基石。迄今为止，东方日升已先后拿下宁顺TASCO61MW、Bitexco集团子公司50MW、HOANG SON62MW、PNP HANOI50MW等多个重大项目。

其中，越南宁顺省TASCO61MW项目是东方日升在越南市场的首个投资项目，也是越南市场首批PPA项目之一。为更好地满足当地自然环境条件和施工需求，东方日升为该项目选用了330W高效多晶组件。在后续的建设过程中，东方日升团队的高效运作以及电站的优秀品质，也进一步获得了越南当地企业对东方日升的认可。最终，该项目于今年5月顺利并网运行。

东方日升深挖市场潜力

对于越南市场未来的增长潜力，业内人士与多家机构均表示看好。美国能源调查公司Rystad Energy分析师指出，越南的新增装机量出人意料，几乎没有人想到越南的新增大型地面装机量会在2019上半年就超过澳大利亚。预计2019年下半年澳大利亚将再上线800MW太阳能电力，但尽管如此，全年3.5GW的新增量仍将低于越南。

此外，资本市场也对越南市场投入了极大的热情。据投资界预估，到2025年，将有约120亿美元境内外资金涌入越南太阳能发电领域，到2035年将达420亿美元。

刘栋表示，“越南市场享有丰富的光照资源、极具优势的人力成本与较为优渥的政策支持。其中，就政策而言，最新的FIT补贴项目给予北部地区更高的补贴，这也让我们看到了更大的市场机遇。未来，越南市场的增长动能还将进一步释放。因此，为更好地深挖越南市场的潜力，东方日升将持续立足本土化策略，对当地市场展开深入研究，推出更具针对性、定制性的光伏发电解决方案，并始终坚持高效技术的研发与应用，从而为当地客户带来经济高效的产品。”