赢合科技总裁许毅：做精单机设备 助力电池极致制造

▲图为赢合科技总裁许毅接受采访

日前，赢合科技总裁许毅应邀出席了第二届新能源汽车及动力电池（CIBF深圳）国际交流会，并作主旨发言。会议期间，许毅接受了电池中国网等多家媒体的采访，就赢合科技的产品研发、经营理念、精益制造、海外布局、发展战略，以及与上海电气融合等外界关注的焦点进行了深入交流。

果断放弃整线专注单机设备

在18日的软包电池论坛主旨发言中，许毅透露，经过对锂电产业发展阶段与客户核心需求的分析，2019年赢合科技进行了产品策略和路线的大调整，果断放弃其在业内率先提出并成功实施的“整线解决方案”，转而将核心力量与资金聚焦在产品技术研发上，聚焦“做专、做精、做强”单机设备。

采访中，许毅解释称，与其他行业一样，动力电池产业经历过2017~2019年的深度洗牌，到2019~2021年，市场进入高质量发展阶段，留下的像宁德时代、比亚迪、中航、亿纬、国轩、孚能、蜂巢等都是具备强劲竞争力的核心企业，他们对电池工艺理解非常强，自主集成能力非常高。

作为全球锂电设备领先企业，赢合科技此前在客户结构调整上聚焦全球头部的A类客户，“目前全球TOP10的电池客户，包括头部整车企业都是赢合的客户，这些客户更需要极致的单机设备，”许毅透露，基于此，公司在2019年进行了战略调整，专注把单机做精做强。

许毅表示，从目前的效果来看，战略的调整已经获得市场的需求验证，客户认同度也非常高，“目前公司的涂布机、卷绕机基本都受到客户非常好的评价；另一方面，这也为我们在设备领域的持续引领提供了重要支撑。例如这届CIBF展会，我们带来的20PPM方形数码制片卷绕一体机、方形动力激光卷绕一体机、高速三工位切叠一体机、高速隧道式二封线等多款新设备、新技术都是行业领先水平。”

就目前市场反应来看，赢合科技的战略调整非常及时，公司把单机做到高精尖是正确的选择，不断推出有亮点、有技术优势的尖端设备，反映到客户和订单上，就是来自头部客户的优质订单越来越多。

“极限制造”设备企业责无旁贷 技术投入是根本途径

对于当下电池企业提出的极限制造概念，许毅表示，“这是行业一大幸事，以前大家更多追求的是效率、产能等很宽泛的东西，现在有电池企业开始注重这种非常细节的、更专注的事情，这对引领产业发展是好事。”

在许毅看来，设备企业应积极拥抱“极限制造”，并不断加强技术创新，寻求“极致探索”。作为设备企业，许毅理解的极限制造主要体现在两个方面：第一是对电池安全和技术的极致追求，“比如粉尘处理、环境处理、温度湿度控制，把这些细节都做到极限，那么电池寿命、循环、安全都会得到提升。”

关于第一个层面的极限制造，许毅表示，“对设备企业来说，把设备做到足够“精”，匹配电池工艺的发展，这样才能让电池更好地实现其安全性和精度。”

许毅认为第二个极限是效率的极限，也可以理解为极致的降本。“以圆柱卷绕机为例，之前一家韩国客户向我们提出做45ppm的卷绕设备，而当时国内主要是28ppm的，日本最牛的企业当时也就32ppm，在当时看来就是完全不可能的。”许毅举例介绍称，我们只用了一年的时间，真正实现了45ppm，那45ppm是不是极限呢？可不可以做到60ppm？这都是需要设备企业去不断挑战的事情，其它设备的道理也类似。

而效率的不断提升，对于客户降本、扩产能都是颠覆性的。

“赢合的客户开始更加注重细节，更愿意对设备提出更高要求，这对设备企业是好事情，因为我们知道了方向。”许毅补充道，“所以希望我们更多的客户，不仅仅是C公司，能提出这种极限需求、极限效率，相信这对整个行业都是一个好现象。”

如何满足客户的“极致追求”，许毅认为，加强技术创新，加强研发投入是根本途径，这与赢合科技调整战略，将资源和资金聚焦到研发，“做专、做精、做强”单机设备不谋而合，也同样是产业、技术发展的主趋势。

头部企业扩产提速 设备企业面临“新考”

去年下半年以来，动力电池企业迎来新一轮扩产高峰，且主要集中在头部的动力电池厂商。许毅表示，从公司的订单来看，有一个非常明显的趋势，那就是集中于大客户，已经占到赢合科技90%的订单量，集中度越来越高，一个头部企业的订单额就是几个、几十个亿。

“我觉得这种现象代表了行业稳健发展的态势。因为这些企业规模越来越大，技术实力越大，成长也越趋于稳健，对于产业链上下游也会有健康促进。”许毅认为。

对于赢合科技引入上海电气战略合作，许毅表示，上海电气属于中国设备领域500强，其在自动化领域非常优秀：在市场方面，双方有很多领域的协同合作；在资金方面，上海电气给了公司强大的支持，“赢合这两年之所以敢大规模投入研发，敢去做工艺改善，敢做供应链，这与上海电气强大的后盾分不开，”许毅进一步指出，“我觉得在资金方面，不仅仅是我们账上的现金，以及我们未来的融资等各方面资金也都会很好。”

此外，许毅认为，对于上海电气这样具有国资背景的百年企业，其在制度建设、流程管理方面做得非常好，公司跟上海电气合作了以后，对于内部控制、风险控制、流程改制、绩效体系等方面，都在慢慢引入和协同。比如风控体系，赢合要自己独立做可能需要花两年甚至更长的时间才能健全，但是对于上海电气来讲，在这方面已经做到了极致化，赢合只需要学习甚至其团队过来协同，就能让赢合快速发展。

“上海电气虽然是国企，但是其管理其实非常开放。而且会给予公司更大的主动权，比如在研发、管理、经营、市场方面给予很大的主动权。所以，赢合科技同上海电气提出了‘协同发展、共赢未来’口号。”许毅表示。

对于海外布局，许毅认为，海外市场未来空间比较大的是欧洲。她谈道，赢合科技在2020年与德国最知名的锂电池设备厂家Manz达成合作协议，拿了几千万的设备订单。接下来双方会持续这样的合作，在欧洲争取拿到更多的订单。未来欧洲的电池厂，包括其本地车企如大众等的电池产能会起量，赢合现在也在培养自己的团队，抓住欧洲市场机遇。

对于赢合科技未来的客户战略和规划，许毅表示，第一是坚持做精做强，秉持为客户服务、帮助客户解决问题的精神。第二是与客户一定要深入合作，极致的制造追求对产业发展具有推动意义。

“前两年我们做整线，还在想着做大、把客户订单多拿一点、客户量能占有多一点，但是现在不是了，现在我们专注于核心客户，同时更加专注于各环节单机设备。其实需要这样的深入思考和这种深度投入，才能将设备做得更好与更好的服务客户。”许毅说道。

在产能方面，许毅表示，目前包括赢合在内整个行业产能都比较紧张。目前赢合有效在手订单40多亿元，今年出货量应该会是2020年的一点几到两倍。公司目前的产能已经处于相对饱和的状态，“我们现在对客户有新的衡量把控后再决定订单，传统相对低端、标准化的设备已陆续淘汰。我们倾向于做有挑战性的、有前沿性的、有核心技术需求的客户或者战略客户为其提供服务。”

为满足动力电池头部客户快速扩张的产能，备战锂电大发展时代，打造全球化锂电设备企业，据许毅透露，目前赢合科技也在积极扩增产能，“东江二期的工业园是惠州基地产能的3倍，现在刚刚开始投入使用，预计今年会全部使用，如果全部投入使用的话，公司的产能预估可以达到60亿元。”

无疑，随着下游头部客户需求井喷，而领先的设备企业也将迎来重大机遇，在产能、战略、经营策略、研发理念多维度支撑下，以及海外布局和强势资本的助力下，赢合科技在锂电大发展时代“当有为！”