11月,茂名石化销售中心克服航煤铁路外运困难,积极组织船只从水路装运出厂,全月内贸航煤水路运输完成7.34万吨,创历史新高,很好地解决了近几个月来公司航煤高库存的问题,为完成公司全年生产任务创造了有利条件,得到公司重奖。
11月,西南各机场油库均满,航煤铁路外运严重受阻,中心认真贯彻“营销是公司产品价格、管理能力的集中体现、综合竞争力的主要体现”的理念,拓宽思路,加强与海运客户沟通,通过协调加强公司计量管理,并让客户充分感受到公司计量管理的精细严谨,提升客户对公司航煤品质的信任度,成功扩大内贸航煤下海量, 全月计划完成率达111.25%。
销售中心坚决执行“卖产品就是卖服务”,前期针对航煤海运客户反映的计量偏差问题,积极向公司相关部门反馈,对内强化计量管理工作,精准度提高50%,对外邀请客户复访公司航煤生产、装运流程,全程感受公司高质量生产、高标准装运的过程,使客户在市场供过于求的情况下仍愿意加大收储公司航煤。11月,在生产管理部和港口分部的密切配合下,全月内贸航煤出厂完成13.35万吨,超当月配置计划1.35万吨。
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