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广汇能源股份有限公司（简称“广汇能源”）是民营企业在LNG领域第一批吃螃蟹者，在建设广汇启东LNG分销转运站（下称“启东接收站”）之前，广汇能源已经在新疆吉木乃建成LNG液化厂（设计产能150万立方米/日），在哈萨克斯坦获得上游天然气资源，并建成管道将哈国输送到吉木乃工厂液化。在稳定廉价的上游资源保障下，吉木乃项目成为广汇能源的优质资产。
启东接收站的直接所有者是广汇能源综合物流发展有限责任公司，该公司股东和股比是：新疆广汇能源股份有限公司占99%，新疆广汇清洁能源科技有限责任公司占1%。
1、启东接收站基本情况
启东接收站位于江苏南通港吕四港区。2014年3月，该项目一期工程获江苏省发改委核准。2014年12月21日，一期开工建设。一期总投资18亿元，2017年6月投产，实现LNG年周转量60万吨。
（长三角已建成接收站布局情况）
启东接收站一期的建设内容包括2座5万立方米储罐，1座3890米引桥，1座15万立方米LNG码头。一期的码头大储罐小，大型LNG运输船靠泊不能一次卸完所载LNG，需要离港在附近海域等待罐容空出后，第二次靠泊完成卸货。
2017年冬天，国内天然气供给不足，LNG液态市场价格高，启东接收站让广汇能源获利颇丰。
广汇能源很快实施增建储罐的二期项目。2016年5月，启东接收站二期项目获江苏省发改委核准，2018年11月，项目二期投运。二期总投资74378万元，达到年周转能力115万吨。新增1座16万立方米储罐，一套BOG增压系统、两台LNG低压泵及其他配套设施。目前，启东接收站有15套槽车装车撬。
2017年9月，启东接收站三期项目获江苏发改委核准。2018年5月，项目开工建设。主要内容是再建设1座16万立方米储罐。预计三期2020年上半年建成投用，届时启东接收站可达到年周转能力300万吨。
2020年1月，启东接收站四期项目获江苏省发改委核准，该项目总投资64587万元，主要建设内容是新增一座20万立方米储罐，LNG低压泵和装船泵及相关设施，总投资64587万元。
（启东接收站卫星图，可能是后期合成图片，看不到码头。2座5万立方米小储罐，两座16万立方米大储罐很清楚。其中一座大储罐还在施工中。）
2、启东接收站的配套管线
2017年12月，启通（启东-南通）天然气管道项目取得江苏省发改委核准。管道起点位于启东接收站的启东首站，终点位于南通市通州区的刘桥末站，全长约160公里（主线95公里、支线65公里），包括一条主线两条支线和两条联络线。主线的管径为600毫米，设计压力10兆帕。全线设置场站3座，阀室8座，设计年输气能力40亿立方米。项目总投资约12.52亿元。管道将与中石油西气东输管道系统和江苏沿海管道（拟建）连接。
该管道项目公司是江苏华电华汇能源有限公司。该公司2018年7月由五方合资成立。这五方是：华电江苏公司占36%、广汇能源综合物流发展有限责任公司占34%、南通国投占10%、南通天生港发电公司占10%、徐州聪蔚新能源公司占10%。
启通管道的重要潜在客户如下：
1、天生港发电公司拟投资建设2台9F级燃气―蒸汽联合循环机组并保留扩建2台同类型机组的余量。建成后年使用天然气量10.5亿立方米，年发电量45亿度。
2、江苏华电公司拟在通州湾建设天然气分布式能源项目，含4套200MW级燃气－蒸汽联合循环发电机组，将实现年供热能力321吉焦以上、年发电量约27.94亿度，年使用天然气量5.0亿立方米。
3、镇江宏顺煤改气燃机项目规划建设5台400MW级9F型联合循环机组燃气机组，供气规模为5亿立方米/年。
4、为中国石油西气东输管道公司代输，预留互联互通供气规模为10亿立方米/年。
2019年7月1日，启通天然气管线项目正式开工。预计2020年第二季度竣工投运。
3、接收站的运营情况
启东接收站2017年6月到2019年底LNG进口及液态分销量情况如下：
2017-2019年，我国进口LNG到岸均价分别为7.41、9.59、9.19美元/百万英热单位。
对比可知，启东接收站2017、2018年进口LNG均价基本与全国的均价持平，但2019年进口均价要低于全国进口均价。这种局面是由于广汇能源进口LNG现货为主，而2019年LNG现货价格走低所造成。预期未来现货市场将持续走低，广汇能源在资源进口价格方面将继续保持优势。
4、接收站配套的长期购销协议
2019年4月，广汇能源与道达尔签署《LNG销协议》，该协议规定购销LNG数量为70万吨/年，供货周期为10年。
5、启东接收站的成功之道
目前的数据来看，启东接收站项目已成为广汇能源的优质项目。
广汇能源在LNG液态销售领域活跃多年，有丰富的行业经验。启东接收站的选址和建设时间都不错，虽有一定运气成分，但是也与广汇能源在该行业的积累密不可分。
启东接收站建设采用大码头，因为码头改扩建复杂，所以码头建设应一步到位。而在储罐方面，启东接收站采取小型储罐起步，逐步增加储罐规模的策略。这种策略避免一次性投入过大所带来的资金压力，避免产能增长阶段基础设施闲置。
广汇能源在管道建设和长期协议签署方面采取了保守的策略。管道建设纳入了四家合作伙伴。
在资源采购方面，广汇能源已签署70万吨10年期的购销合同，其他资源均来自现货市场。相较于三大石油公司所签署的LNG购销合同。该合同规模和周期适中，适合作为启东接收站的保底资源。这种策略有利于广汇能源根据国际国内天然气市场变化，快速作出调整。（注：本文一、二、三、四期为方便阅读而分，实际上广汇能源并非按此对接收站的建设工程分期。）
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