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“我最近在做医疗器械，不太了解光伏了。”说这话的江苏某公司创始人，曾经在分布式光伏领域做得风生水起，如今已经雨打风吹去。他的经历，很像分布式光伏的命运，一度轰轰烈烈，而今复归平静。
“531”让分布式光伏降温
分布式光伏分为工商业分布式和户用分布式。早在2013年、2014年，国家就曾经密集出台过支持其发展的相关政策，但受困于商业模式不清晰和光伏大环境不成熟，分布式光伏的发展始终不温不火。2017年，随着地面光伏电站弃光影响和分布式收益上升等众多原因，分布式光伏，特别是户用光伏市场，迎来大爆发。据相关数据统计，2015年户用光伏约为2万套;2016年上涨7.3倍，达到14.98万套;2017年继续上涨，达到53万套;2018年，如果没有“531”，户用市场的增量将达到80万套以上。那时的分布式光伏市场，既有汉能、天合、晶科、协鑫、华为、阳光电源、三晶等组件、逆变器企业，也有中民智荟、航天机电等为代表的投资企业，还有以特变电工、晴天科技、比高等为代表的2000家大大小小EPC企业，形成了从龙头光伏企业到小型经销商，再到居民家庭的“全民光伏”市场。
可惜这样的盛况在“531”后戛然而止。2018年5月31日，由于分布式光伏发展势头大超预期，其较高的补贴强度进一步加剧了本就存在的补贴缺口，为此，国家能源局在当日的会议上出台了一系列政策，为行业踩下急刹车，业内俗称“531新政”。新政规定，2018年下半年开始，继续下调集中式和分布式电站的度电补贴。
“531新政”让光伏行业迅速降温。中国光伏行业协会2018年统计数据：多晶硅上半年产量同比增长约24%，全年产量仅增长3.3%;硅片上半年产量增长约39%，全年同比增长19.1%;组件上半年增长约24%，全年产量增速约14.3%。
2019年，全国光伏装机数量继续下降。据中国光伏行业协会数据，2019年全国新增光伏发电装机30.11GW，同比下降31.6%，其中集中式光伏新增装机17.91GW，同比下降22.9%;分布式光伏新增装机12.20GW，同比下降41.8%。
光伏坚守者终得发展良机
对于光伏行业的过山车表现，一位东北的光伏经销商感触颇深：“户用光伏最火爆的那段时间，我们这基本每个县都至少有一家光伏经销商，现在差不多7、8成的人都已经不做了。不仅如此，‘531’之后，很多组件、逆变器厂商原来设在东北的办事处或分公司也都进行了裁员、合并和裁撤。”
“过去两年，户用光伏的日子确实不好过。我们这的经销商，80-90%左右都撤了!”河北谷阳电力工程有限公司总经理张鹏龙表示，“531”后撤出的经销商，有些是看到行业利润下降后的主动选择;有些是某些方面没做好的被动退出，比如没有渠道，或者渠道没做好;比如现金流业务超过了现金流的承受能力;比如分布式光伏业务受制于一个品牌或一个供货商等。
不管是主动选择还是被动退出，经销商的大批出走，确实让曾经轰轰烈烈的户用光伏市场一度冷清了下来，也遗留了不少问题，比如装机用户的补贴发放、售后服务、分期贷款偿还等等。但对于这两年的留守者来说，反而迎来了发展良机。
“很多经销商原来就是做卫浴的，做家电的，做水暖的……现在不做光伏了，对他们来说只不过少了一部分收入，整体影响并不大。”一位不愿透露姓名，现在仍然坚守在户用光伏领域，而且过去两年业务还增长很快的某经销商告诉北极星，这些浑水摸鱼的经销商退出后，释放了很多户用市场空间，对真正想在这个行业扎根的经销商来说反而是好事。
“‘531’后，经销商的利润越发透明，但户用光伏的需求仍然存在，比如农村客户，户用光伏相对他们来说还是一种稳定收益，哪怕只是卖电收入，哪怕收益周期长一点，只要不欺骗他们，让他们真正看到收益，他们还是乐于接受的。”该经销商表示，补贴虽然减少了，但组件、逆变器、支架等设备也在大幅降价，只要对利润别太苛求，户用光伏还是有账可算、有利可图的。
时移世易。时间进入到2020年，一场突发的新冠疫情让很多行业损失惨重，但对分布式光伏，特别是户用光伏来说反而可能是个机会。光伏人胡志强最近就敏锐的发现，他的朋友圈里宣传户用光伏的消息越来越多，而发布这些消息的人，绝大多数是“531”之后退出户用光伏市场的老朋友。交流中胡志强了解到，这些老朋友想要回归，与近期各个方面释放的有利信号有关。
2020年1月，户用光伏市场再次传出好消息，国家能源局在《关于2020年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知(征求意见稿)》中提到，2020年光伏补贴总额15亿元，其中竞价项目补贴总额10亿元，户用补贴总规模为5亿元。
总共15亿元的补贴，户用就占了三分之一，足以看出国家对户用光伏的重视。此外，江苏、山东、河北等光伏重点地区，地方政府近期也陆续出台了一些相关政策推动户用光伏市场。
除了政策层面，疫情期间农村务工人员出外打工不方便，户用光伏不但能解决就近就业问题，而且能为农民创收。
另一方面，光伏企业也没有因疫情放弃户用光伏市场，自从1月27日(大年初三)开始，天合富家原装家用光伏团队便开始策划线上直播销售模式，并进行相关渠道、技术、专业话术等的准备工作。经过充分准备，2月18日和2月22日，分别举行了两场“迎春天，合战疫”的线上直播厂购会。
随后，晶澳等品牌企业也加入了户用品牌线上招商活动，业内人士透露，这些活动都取得了不错的成绩。
种种迹象表明，2020年的户用光伏在持续回暖。数据说话，5月11日，国家能源局发布了2020年一季度光伏发电并网运行情况：第一季度全国新增光伏发电装机395万千瓦，其中集中式光伏新增装机223万千瓦，分布式光伏新增装机172万千瓦。截止3月底，光伏发电累计装机达到2.08亿千瓦，其中集中式光伏1.44亿千瓦，分布式光伏6435万千瓦。
解决消纳问题 工商业光伏大有可为
户用光伏大起大落，身为分布式家族另一重要成员的工商业光伏，在“531”前后，同样迎来了跌宕起伏的命运。
和户用光伏类似，中国工商业分布式光伏的火爆，大体起源于2016年底，0.42元/千瓦时的高额补贴以及近20%的超高收益率吸引了众多企业入行“掘金”，协鑫、正泰、晶科、北控等一大批光伏企业也开启了在分布式领域大刀阔斧的投入。在市场的催化下，资源禀赋条件好的屋顶，租金一度高达10元/瓦。
光伏大环境的火爆，让接下来两年的分布式光伏装机规模骤增，年度新增规模逼近20GW。在此之前，中国分布式光伏装机年度装机最高不超过5GW，这是近乎四倍的增加。
随着“531新政”出台，工商业屋顶分布式的发展瞬间转向，全额上网分布式光伏项目的发展近乎停滞，而落回合理区间的收益率，也让不少企业和经销商退出了分布式光伏行列。
有退出就有坚守。吉林省一位主营工商业光伏的经销商告诉北极星，“531新政”之后，工商业光伏的安装数量确实有所减少，但他看好光伏行业，一直没有放弃。念念不忘必有回响，不抛弃不放弃的结果，就是因为此前安装项目的示范作用，让他今年又增加了很多新订单。“今年确实有不少项目找到我们，不过因为电网公司那现在备不了案，所以暂时还未开工。”
“我们这目前还没有听到不能备案的消息，不过很多企业经济效益不太好，让他们拿出一笔钱来安装光伏确实有点勉为其难。”辽宁省某经销商表示，只要解决了投资问题，工商业光伏的前景还是很光明的。
一位不愿署名的经销商表示，上下游产品的价格都在下降，现在1W电站的安装成本大约3.5元左右，组件的发电效率也在不断提高，对于用电量大的工商业企业来说，即使自发自用，也是很划算的。只要消纳不成问题，工商业光伏还是大有可为的。
