李晖：广汽丰田将在更多车型中导入混动技术

　　第七代凯美瑞混合动力车型凯美瑞·尊瑞已于5月下旬正式上市，25.98万-32.98万的价格，被解读为广汽丰田的“亲民牌”，而5年/20万公里的保修政策也得到了业内的广泛认可。携带价格和保修两大利器的凯美瑞·尊瑞，是否能够打破老款叫好不叫座的局面？它的上市，是否能够撬动目前中高级车市场德系渐强、日系下滑的格局？对此，记者采访了广汽丰田汽车有限公司副总经理兼销售本部副本部长李晖先生。

　　对凯美瑞·尊瑞的产品力很有信心

　　记者：新一代凯美瑞混合动力车型上市，从老款车型的表现来看，凯美瑞混合动力的市场潜力还没有被完全激活。凯美瑞尊瑞月销量目标是500台，请问这个目标是考虑了哪些因素？

　　李晖:首先，我们看好混动市场的发展前景。2012年4月，国务院发布《节能与新能源汽车产业发展规划（2012-2020年）》，明确了混合动力技术方向。而凯美瑞·尊瑞在丰田2012年3月发布“云动计划”后不久上市，可谓适逢其时。在这样的背景下，我们希望它成为推动新能源汽车在中国普及的重要车型。因此，与上一代凯美瑞混合动力相比，凯美瑞·尊瑞的目标调高了，我相信这是一个好的开始。

　　我们对凯美瑞·尊瑞的产品力也很有信心，它搭载了全球最成熟、最领先的混合动力技术，实现了更强劲的加速表现、媲美A0级车的低油耗。而且凯美瑞·尊瑞25.98万的起步价，价格亲民、极具诚意。

　　记者：在营销方面针对凯美瑞·尊瑞接下来有哪些计划？

　　李晖：凯美瑞·尊瑞市场推广活动主要包括如下几大方面：第一，配合云动计划，借助“云动计划”的东风，联合丰田中国、一汽丰田，大力宣传推广先进的油电混合双擎动力技术。

　　第二，与佳能及中国国家地理联手推出“世界遗产之旅”活动。通过走访各大名胜的耐力赛和展览等形式，让消费者亲身体验凯美瑞·尊瑞的优异的产品力。

　　第三，打造“科技引擎启动未来”全新第七代凯美瑞科技无限之旅活动。通过视频图片展示、实车及切割车展示、互动体验及试驾等通俗易懂的方式，向消费者诠释深奥的技术，并使其全方位体验全新第七代凯美瑞的领先科技和卓越性能。

　　此外，广汽丰田还将举行一系列社会公益活动，向广大消费者传递凯美瑞·尊瑞倡导的环保理念。

　　记者：置换是很多厂家都在推的一种营销形式，广汽丰田其他车型也有这方面的活动，那凯美瑞尊瑞是否有相关的置换活动计划？

　　李晖：随着汽车市场的成熟，换购情形在新车销售中的比例不断增加，应对这种市场需求的变化，广汽丰田近两年来一直坚持针对主力车型推广置换营销的模式。去年9月我们发布了“心悦二手车”品牌，半年间置换认证店已经达到173家，全国置换率为8.3%，远超行业平均水平。针对凯美瑞尊瑞，除了强化传统的面向广大消费者的置换活动外，我们还将推出面向大型企业、汽车租赁公司的大客户置换政策。

　　记者：凯美瑞尊瑞是否有量身定制的信贷方案？

　　李晖：有的。6月中旬，我们联合丰田金融推出了“双擎计划金融金融方案”，两年贷款期限内，消费者可享0利率、低月供优惠，另外还有等额本息方案选择。